回想起拿到這筆訂單的艱辛歷程，何長(zhǎng)清說(shuō)，“世上無(wú)難事，只怕有心人”，9個(gè)月時(shí)間里，四川鴻艦從總經(jīng)理到普通職工，都為在訂單而奮斗。

　　半自磨機(jī)筒體襯板是四川鴻艦的“拳頭”產(chǎn)品。它的開(kāi)發(fā)和推廣，還得從2012年說(shuō)起。當(dāng)時(shí)，礦業(yè)公司白馬選礦廠使用了四川鴻艦生產(chǎn)的半自磨機(jī)筒體襯板，反響良好。在隨后的幾年里，四川鴻艦不斷完善半自磨機(jī)筒體襯板產(chǎn)品質(zhì)量，終于在今年初獲得了國(guó)家產(chǎn)品發(fā)明專利和結(jié)構(gòu)專利授權(quán)。

　　由于該產(chǎn)品在攀鋼內(nèi)部的使用量較小，四川鴻艦便把營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了外部市場(chǎng)。

　　通過(guò)走訪，該公司得知太鋼集團(tuán)嵐縣礦業(yè)公司需要半自磨機(jī)筒體襯板。同時(shí)，何長(zhǎng)清從北京中國(guó)礦產(chǎn)協(xié)會(huì)主辦人員那里了解到其他廠家半自磨機(jī)筒體襯板的使用狀況。

　　去年12月份，四川鴻艦副總經(jīng)理羅傳越與何長(zhǎng)清趕到太鋼咨詢相關(guān)情況。到達(dá)目的地時(shí)，眼前的一幕讓他們目瞪口呆。當(dāng)時(shí)，嵐縣礦業(yè)公司正在試用的襯板產(chǎn)品廠家竟有12家。前所未有的壓力迎面而來(lái)，羅傳越和何長(zhǎng)清沒(méi)有急著推薦產(chǎn)品，而是察言觀色，謹(jǐn)慎行事。

　　他們利用休息時(shí)間，跟生產(chǎn)一線職工寒暄起來(lái)：“師傅，你們這里的礦石和其他地方有什么不同？你們的設(shè)備使用情況如何……”通過(guò)多次溝通，他們了解到，嵐縣礦業(yè)公司的礦石硬度非常大，導(dǎo)致選礦廠筒體襯板消耗量大，更換頻繁。該公司想要尋找一家襯板產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬的廠家供貨，確保半自磨機(jī)正常生產(chǎn)運(yùn)行。

　　他們找到嵐縣礦業(yè)公司經(jīng)理和副經(jīng)理，說(shuō)明了情況，雖沒(méi)被拒之門(mén)外，但也沒(méi)有明確表態(tài)。

　　回攀后，四川鴻艦更多人加入了這場(chǎng)攻關(guān)戰(zhàn)。何長(zhǎng)清他們一邊準(zhǔn)備相關(guān)材料，一邊與嵐縣礦業(yè)公司保持聯(lián)系，一切準(zhǔn)備就緒。6月，攀鋼集團(tuán)有限公司總經(jīng)理助理鄧民新和四川鴻艦總經(jīng)理鄧清銳帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，再次拜訪嵐縣礦業(yè)公司。嵐縣礦業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)感受到了來(lái)自攀鋼的誠(chéng)意，并了解到四川鴻艦產(chǎn)品的各方面性能。公司表示，要派專人到攀枝花進(jìn)行實(shí)地考察。

　　7月9日，嵐縣礦業(yè)公司選礦廠相關(guān)負(fù)責(zé)人來(lái)到攀枝花，考察四川鴻艦半自磨機(jī)筒體襯板在白馬選礦廠的使用情況，以及公司裝備制造能力。在4天的考察期間，何長(zhǎng)清等全程陪同，與對(duì)方結(jié)下了深厚友誼。考察結(jié)束，嵐縣礦業(yè)公司選礦廠相關(guān)負(fù)責(zé)人當(dāng)即表示，四川鴻艦的筒體襯板能夠滿足他們的生產(chǎn)需求。

　　細(xì)微之處彰顯風(fēng)范，四川鴻艦終于戰(zhàn)勝了其他12家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲得了訂單。7月下旬，嵐縣礦業(yè)公司同意四川鴻艦試制12件筒體襯板。何長(zhǎng)清即刻前往山西，洽談合作事宜。

　　何長(zhǎng)清說(shuō)，除了優(yōu)質(zhì)服務(wù)，更重要的是把客戶當(dāng)朋友。他是這么說(shuō)的，也是這么做的。何長(zhǎng)清到達(dá)之時(shí)，嵐縣礦業(yè)公司設(shè)備副廠長(zhǎng)生病正在輸液。了解到這位副廠長(zhǎng)的家屬不在身邊，何長(zhǎng)清干脆就住在礦山上陪伴，陪這位廠領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)話、輸液……兩人的友誼因此更加深入。

　　月份，嵐縣礦業(yè)公司設(shè)備科科長(zhǎng)受該公司委托打來(lái)電話，將預(yù)訂的12件產(chǎn)品追加至96件。

　　訂單增加了，四川鴻艦不敢有絲毫懈怠，每一件產(chǎn)品都是精益求精進(jìn)行生產(chǎn)，現(xiàn)已完成工序質(zhì)量檢查和產(chǎn)品尺寸檢查，產(chǎn)品硬度和機(jī)械性能正在做測(cè)試。

　　在這期間，四川鴻艦依然沒(méi)有停下?lián)層唵蔚哪_步，又聯(lián)系上了西藏的一家礦業(yè)公司。目前，該公司正為爭(zhēng)取更多訂單努力奮斗著……