“從服務(wù)小型建材企業(yè)到如今涵蓋國(guó)內(nèi)砂石系統(tǒng)及其他工程板塊，成為中高端礦機(jī)裝備供應(yīng)服務(wù)商，南礦集團(tuán)已經(jīng)走過(guò)了50多年的路程。如今在深交所主板發(fā)行上市，是企業(yè)新的里程碑，南礦集團(tuán)還要再走下一個(gè)50年。”南礦集團(tuán)董事長(zhǎng)李順山向上海證券報(bào)記者表示，借助資本市場(chǎng)的力量，南礦集團(tuán)將進(jìn)一步深耕設(shè)備業(yè)務(wù)，重點(diǎn)加強(qiáng)后市場(chǎng)服務(wù)，打造礦機(jī)裝備領(lǐng)域國(guó)際知名品牌。

 

　　聚焦行業(yè)高端客戶

 

　　南礦集團(tuán)的前身可以追溯到1970年的南昌礦山機(jī)械廠，主要生產(chǎn)風(fēng)干造粒機(jī)、煤炭洗選機(jī)、膠帶輸送機(jī)及化工設(shè)備配套件等煤炭、化工行業(yè)所需的專(zhuān)用設(shè)備。2003年經(jīng)歷改制，南礦有限成立。如今，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋了砂石骨料和金屬礦山相關(guān)破碎、篩分設(shè)備的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售及后市場(chǎng)服務(wù)。

 

　　破碎篩分設(shè)備下游應(yīng)用領(lǐng)域較為廣泛，目前主要有砂石骨料、金屬礦山和固廢環(huán)保等三大直接應(yīng)用領(lǐng)域。由于破碎篩分設(shè)備作為砂石骨料和金屬礦山過(guò)程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，其設(shè)備質(zhì)量的好壞可直接決定下游產(chǎn)品的粒型、級(jí)配和品質(zhì)以及礦山作業(yè)的安全環(huán)保系數(shù)。因此，破碎篩分設(shè)備品牌只有在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期反復(fù)的市場(chǎng)驗(yàn)證后，才能積累一批合作穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)客戶。

 

　　南礦集團(tuán)擁有深厚的技術(shù)累積，實(shí)行“行業(yè)高端客戶”策略，產(chǎn)品曾應(yīng)用于三峽工程、白鶴灘工程、防城港核電站、嶺澳核電站等國(guó)家重點(diǎn)建設(shè)工程，并進(jìn)入了國(guó)內(nèi)外的大型工程建筑公司（、中國(guó)能建等）、大型建材公司（、、等）、大型礦業(yè)公司（寶武集團(tuán)、鞍鋼集團(tuán)等）和大型跨國(guó)企業(yè)（法國(guó)拉法基、德國(guó)海德堡、愛(ài)爾蘭CRH等）的供應(yīng)鏈。

 

　　李順山表示，從國(guó)內(nèi)破碎篩分市場(chǎng)的格局來(lái)看，芬蘭美卓等外資品牌為第一梯隊(duì)，掌握了市場(chǎng)5%的份額。第二梯隊(duì)的中高端內(nèi)資品牌占據(jù)了市場(chǎng)20%的份額，南礦集團(tuán)正處于這個(gè)隊(duì)列。剩下的75%市場(chǎng)份額在小型的低端內(nèi)資品牌手中，因此破碎篩分市場(chǎng)的行業(yè)集中度較低。

 

　　據(jù)悉，隨著行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的加快、下游中小礦山整合以及綠色礦山建設(shè)等國(guó)家政策不斷深化，低端內(nèi)資品牌市場(chǎng)份額將逐步被中高端內(nèi)資品牌擠壓，市場(chǎng)集中度將不斷提升。同時(shí)，相比之下，外資品牌存在價(jià)格高、響應(yīng)速度慢等缺點(diǎn)，它們難以下沉用戶，以南礦集團(tuán)為代表的內(nèi)資品牌優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)，中高端產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)化替代已成趨勢(shì)。

 

　　后市場(chǎng)服務(wù)成重要收入來(lái)源

 

　　南礦集團(tuán)雖然在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)成為產(chǎn)品系列最豐富的企業(yè)之一，但它并不滿足僅僅當(dāng)一家傳統(tǒng)設(shè)備制造型企業(yè)。

 

　　李順山向記者介紹：“通常而言，一臺(tái)整機(jī)設(shè)備的使用年限為5至10年甚至更長(zhǎng)，在這期間，配件及耗材的消耗更換較為頻繁，需求量很大。同時(shí)，設(shè)備在運(yùn)行期間突發(fā)問(wèn)題，客戶再聯(lián)系企業(yè)進(jìn)行維修，這十分影響客戶的生產(chǎn)進(jìn)度，體驗(yàn)并不好。”

 

　　“這意味著我們要邁入產(chǎn)品后端服務(wù)，并不是局限于更換配件，還得包括提供解決方案、智能運(yùn)維等全生命周期的服務(wù)，這樣才能幫助客戶更好地降本增效。”李順山說(shuō)。

 

　　因此，南礦集團(tuán)率先進(jìn)入了后市場(chǎng)服務(wù)領(lǐng)域，向“裝備制造+服務(wù)”模式轉(zhuǎn)變。通過(guò)近幾年的發(fā)展，已經(jīng)形成了較為清晰的盈利模式。2019年至2021年及2022年上半年，南礦集團(tuán)后市場(chǎng)業(yè)務(wù)收入分別為6499.71萬(wàn)元、8893.03萬(wàn)元、1.44億元和1.01億元，收入占比從16.86%穩(wěn)步增至27.15%，成為公司收入持續(xù)增長(zhǎng)的重要來(lái)源。

 

　　為了更好地抓住后市場(chǎng)服務(wù)這一利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，本次南礦集團(tuán)的募資項(xiàng)目之一就是綜合科技大樓建設(shè)和智能運(yùn)維平臺(tái)建設(shè)。構(gòu)建自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，對(duì)南礦集團(tuán)來(lái)說(shuō)顯得尤為迫切。

 

　　“以前對(duì)客戶的設(shè)備進(jìn)行運(yùn)維，需要派技術(shù)人員和勞務(wù)人員到現(xiàn)場(chǎng)。一旦有了智能運(yùn)維技術(shù)和應(yīng)用，不僅可以實(shí)現(xiàn)設(shè)備的智能化與生產(chǎn)線互聯(lián)，還能減少現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)人員的數(shù)量，降低運(yùn)維成本，起到了精準(zhǔn)管理的效果。”李順山說(shuō)。

 

　　未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展前景廣闊

 

　　破碎篩分設(shè)備的應(yīng)用領(lǐng)域會(huì)受房屋建筑、交通運(yùn)輸、水利水電、城市公共設(shè)施、鐵礦及基礎(chǔ)工業(yè)、建筑垃圾回收、廢舊電池綜合利用等多個(gè)終端應(yīng)用市場(chǎng)的綜合影響。從行業(yè)前景的角度來(lái)看，未來(lái)南礦集團(tuán)的業(yè)務(wù)發(fā)展空間巨大。

 

　　李順山表示，砂石骨料行業(yè)是當(dāng)前破碎篩分設(shè)備下游應(yīng)用中占比最高、市場(chǎng)規(guī)模最大的領(lǐng)域。砂石骨料是房屋建筑、交通運(yùn)輸?shù)瘸鞘泄苍O(shè)施工程中混凝土的必要組成部分，考慮到我國(guó)的人口基數(shù)和政府投資驅(qū)動(dòng)，未來(lái)數(shù)年，砂石骨料仍然會(huì)是破碎篩分設(shè)備的重要需求領(lǐng)域。

 

　　從業(yè)務(wù)拓展方面來(lái)看，隨著設(shè)備大型化、成套化、環(huán)保化、智能化的趨勢(shì)加快，南礦集團(tuán)憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)和良好的口碑將會(huì)在高端客戶群體中持續(xù)獲取新機(jī)會(huì)。同時(shí)，作為較早進(jìn)入后市場(chǎng)服務(wù)領(lǐng)域的企業(yè)，“裝備制造+服務(wù)”的新發(fā)展模式將充分發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，覆蓋更為龐大的存量市場(chǎng)。

 

　　南礦集團(tuán)還將目光放到海外市場(chǎng)，李順山提出，未來(lái)南礦集團(tuán)國(guó)內(nèi)和國(guó)外的業(yè)務(wù)占比將呈現(xiàn)“四六開(kāi)”的局面。

 

　　“企業(yè)短期發(fā)展靠政策、長(zhǎng)期發(fā)展靠文化，南礦集團(tuán)從1970年走到今天，靠的是大家不服輸、拼搏奉獻(xiàn)的精神，靠的是‘高端產(chǎn)品滿足高端需求，國(guó)產(chǎn)設(shè)備代替進(jìn)口設(shè)備’的使命感。如今成為了主板上市公司，肩上的責(zé)任更重了，企業(yè)也有了更高的目標(biāo)，未來(lái)南礦集團(tuán)要朝‘行業(yè)品質(zhì)標(biāo)桿，幸福企業(yè)典范，國(guó)際知名品牌’的愿景大步前進(jìn)。”李順山說(shuō)。