打造破碎、篩分設(shè)備零部件超市，聚焦礦石及石料的破碎篩分設(shè)備后市場(chǎng)，成為專業(yè)的破碎篩分設(shè)備零部件供應(yīng)商，賽澎是如何實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展？其成功的秘訣又是什么？在第八屆廣州國(guó)際砂石技術(shù)與設(shè)備展上，環(huán)球破碎機(jī)網(wǎng)作為應(yīng)邀媒體，拜訪了賽澎機(jī)械重工(蘇州）有限公司展位，并現(xiàn)場(chǎng)采訪該公司總經(jīng)理范棟宇。

 

 

 

 

　　環(huán)球破碎機(jī)網(wǎng)：請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下賽澎品牌歷史。

 

　　范棟宇：賽澎是服務(wù)于破碎篩分后市場(chǎng)的一個(gè)服務(wù)型品牌，源自于美奧集團(tuán)，大家可能對(duì)于美奧集團(tuán)相對(duì)來(lái)說非常熟悉了，是一個(gè)具有150年歷史的老牌企業(yè)。對(duì)于新的時(shí)代的發(fā)展、新的市場(chǎng)的需求，以及客戶的設(shè)備正常運(yùn)行、連續(xù)的生產(chǎn)的迫切需求，客戶對(duì)美奧集團(tuán)提出了更高的要求，與此同時(shí)，美奧集團(tuán)也著眼未來(lái)，希望在將來(lái)百年之內(nèi)打造一個(gè)全新的服務(wù)于破碎篩分設(shè)備后市場(chǎng)的品牌。所謂老樹開花未來(lái)可期，我們也是站在巨人的肩膀上，一步步向前邁進(jìn)，希望在后市場(chǎng)能夠作出一定的成績(jī)，為我們的客戶、我們這個(gè)行業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。

 

　　環(huán)球破碎機(jī)網(wǎng)：經(jīng)過3年積累，賽澎取得了那些里程碑意義的成績(jī)？

 

　　范棟宇：我們的目的是服務(wù)于破碎篩分設(shè)備的用戶，滿足他們?cè)诤笫袌?chǎng)運(yùn)營(yíng)過程中各種需求。在過去的3年中，我們也堅(jiān)持貫徹了這樣的理念，致力于全面優(yōu)化破碎篩分市場(chǎng)主要機(jī)型系列的后市場(chǎng)產(chǎn)品，抓住每一個(gè)區(qū)域最核心、最標(biāo)桿的大型、規(guī)模化的產(chǎn)業(yè)客戶，在他們運(yùn)行破碎機(jī)以及篩分設(shè)備的過程中提供全面的產(chǎn)品和技術(shù)支持。

 

　　可以這么說，在過去的3年中，我們?cè)谥袊?guó)各大市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)已經(jīng)樹立了區(qū)域開拓成功的典范，同時(shí)也建立了我們的渠道，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)銷商區(qū)域覆蓋，做到了快速響應(yīng)客戶。在供應(yīng)渠道方面，賽澎以區(qū)域倉(cāng)儲(chǔ)模式建立了華南、華北、華東區(qū)域倉(cāng)庫(kù)，可實(shí)現(xiàn)快速交付。在這個(gè)過程中，我們的品牌也漸漸的被市場(chǎng)接受并熟知，我們正處于一個(gè)健康、壯大發(fā)展的過程中。

 

 

　　環(huán)球破碎機(jī)網(wǎng)：作為一家外資企業(yè)，要與為數(shù)眾多的破碎機(jī)配件企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。賽澎的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)，能夠讓賽澎在中國(guó)站穩(wěn)腳步？

 

　　范棟宇：賽澎產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)可以用幾個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)形容：產(chǎn)品表現(xiàn)、安全性以及可持續(xù)性、高性價(jià)比。

 

　　我們企業(yè)的背后源自于美奧集團(tuán)這樣一個(gè)強(qiáng)大的技術(shù)品牌背書，不僅僅是資金上長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃的支持，同時(shí)在技術(shù)層面，也對(duì)產(chǎn)品本土化的趨勢(shì)上注入了大量的精力。大家也都知道，在高端化的市場(chǎng)中，美奧以及山特維克他們的技術(shù)相對(duì)成熟，但是在我們所面對(duì)的更廣泛的市場(chǎng)應(yīng)用當(dāng)中，客戶需要我們來(lái)的更接地氣，響應(yīng)速度也更快，所以在推廣和開拓的過程中，我們通過和本土和國(guó)外技術(shù)的融合，去打造更有吸引力，更接地氣的產(chǎn)品系列，。

 

　　現(xiàn)場(chǎng)我們看到這個(gè)最新打造的獵鷹號(hào)系列產(chǎn)品就是我們最新的研發(fā)成果，我們?cè)谠O(shè)計(jì)中采用了多種創(chuàng)新，材料和安全方面得到了改進(jìn)，提高了產(chǎn)品的耐用性和可持續(xù)性。

 

 

　　環(huán)球破碎機(jī)網(wǎng)：科技創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力，也是提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的不二選擇。近年來(lái)，賽澎面對(duì)新形勢(shì)，在科技創(chuàng)新方面有哪些亮點(diǎn)？推出了哪些新產(chǎn)品？

 

　　范棟宇：賽澎源自于美奧集團(tuán)，我們研發(fā)事業(yè)部因此也繼承了所有相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，且獲得全球設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)支持。但是賽澎并不止步與原始設(shè)計(jì)理念，更致力于在此基礎(chǔ)上開拓創(chuàng)新開發(fā)高性價(jià)比破碎機(jī)備件和磨耗件。我們根據(jù)終端市場(chǎng)客戶需求重新優(yōu)化設(shè)計(jì)，制定設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合本地生產(chǎn)供應(yīng)鏈，創(chuàng)造了高性價(jià)比的備件和磨耗件產(chǎn)品。

 

　　在我們努力的過程中，科技創(chuàng)新是滲入到每一個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)品的。就比如放在我們面前的這樣一個(gè)小小的產(chǎn)品，其實(shí)就凝聚著我們研發(fā)人員心血，融入了最新的科技元素。從材料、工藝、到生產(chǎn)，再到供應(yīng)商的選擇，以及和本地化的供應(yīng)商的協(xié)作，科技化體現(xiàn)是無(wú)處不在的。可能在外表上是看不出很大的區(qū)別，但是在使用的過程中，我們的產(chǎn)品普遍要比國(guó)內(nèi)的同類的供應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品性能表現(xiàn)更優(yōu)，性價(jià)比更高。

 

 

　　環(huán)球破碎機(jī)網(wǎng)：面對(duì)高質(zhì)量發(fā)展的新機(jī)遇，賽澎作為破碎篩分設(shè)備后市場(chǎng)，如何以新作為來(lái)更好地支撐和服務(wù)砂石裝備企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展？

 

　　范棟宇：一切首先著眼于客戶的需求，幫助客戶解決痛點(diǎn)，客戶的成功才是我們的成功。在我們所在的行業(yè)中，設(shè)備的連續(xù)運(yùn)營(yíng)和生產(chǎn)是客戶最關(guān)注、最聚焦的部分。從保證連續(xù)生產(chǎn)、提高產(chǎn)能、提高效率出發(fā)，我們不僅僅給客戶提供的是產(chǎn)品，更提供的是和客戶以合作伙伴的形式去共同解決他們連續(xù)生產(chǎn)中所碰到的種種挑戰(zhàn)，所以賽澎的立足之本在于技術(shù)支持、服務(wù)以產(chǎn)品，這三大支柱。

 

 

　　環(huán)球破碎機(jī)網(wǎng)：砂石骨料屬于一個(gè)相對(duì)傳統(tǒng)的行業(yè)，目前生產(chǎn)企業(yè)多、分布較散，仍面臨著供需信息不透明、專業(yè)人才短缺等困難，為促進(jìn)行業(yè)智能化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型，賽澎目前有哪些舉措？

 

　　范棟宇：這也確實(shí)是一個(gè)趨勢(shì)，在這個(gè)行業(yè)，包括在工程機(jī)械更大的行業(yè)范圍內(nèi)，我們發(fā)現(xiàn)了在過去的五到十年中，無(wú)論是客戶還是供應(yīng)鏈這頭都希望把信息做到更對(duì)稱，同時(shí)讓人員在這個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中更快的去成長(zhǎng)，因此我們也在逐步的推出我們的電商平臺(tái)，以及我們的電子化服務(wù)系統(tǒng)和體系，在這個(gè)過程中，我們也希望通過電商平臺(tái)和移動(dòng)端所能打造的一些APP軟件，來(lái)大量的壓縮來(lái)回溝通的成本，讓我們的客戶采購(gòu)、訂購(gòu)，以及最終交貨整個(gè)過程中更有效、更準(zhǔn)確，整個(gè)信息更透明。使得讓我們?cè)谑袌?chǎng)中能更便捷、更快速的為客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)。