——赴廣州市昭明重型機(jī)械設(shè)備有限公司考察

　　廣東省是我國(guó)改革開放的先行省份，其省會(huì)廣州則是國(guó)務(wù)院定位的國(guó)際大都市和國(guó)家三大綜合性門戶城市之一。優(yōu)越的政策支持、雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、便捷的運(yùn)輸系統(tǒng)使得廣州成為強(qiáng)大有活力的經(jīng)濟(jì)體，一線城市的巨大能量離不開大規(guī)?；A(chǔ)建設(shè)，離不開大量砂石骨料的支撐，同時(shí)帶動(dòng)了當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)行業(yè)企業(yè)的發(fā)展。

　　誕生于廣州的昭明機(jī)械集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱昭明機(jī)械）是專業(yè)從事礦山破碎設(shè)備、篩分設(shè)備和輸送設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)制造與銷售為一體的綜合型骨干企業(yè)，也是華南地區(qū)主要礦山設(shè)備生產(chǎn)和出口基地。集團(tuán)旗下?lián)碛惺畮准蚁聦賳挝唬渲邪?家機(jī)械銷售子公司以及信息科技公司、環(huán)保公司、進(jìn)出口公司等，分布于廣東、廣西、江西、湖南、福建、四川、安徽、江蘇、山東等省份，能夠向市場(chǎng)提供先進(jìn)的破碎機(jī)、篩分機(jī)、給料機(jī)等礦山整套破磨設(shè)備以及生產(chǎn)線設(shè)計(jì)和安裝等的整套解決方案。

　　日前，中國(guó)砂石骨料網(wǎng)主編王婷婷與策劃總監(jiān)陸文等人前往昭明機(jī)械進(jìn)行參觀考察，昭明機(jī)械副總經(jīng)理李富楊和工程師徐偉鋒熱情接待了來訪人員，雙方就目前國(guó)內(nèi)砂石骨料裝備行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)展開討論，并就昭明機(jī)械拓展海外市場(chǎng)的發(fā)展方向等方面做了深入溝通與交流。

　　昭明機(jī)械副總經(jīng)理李富楊向中國(guó)砂石骨料網(wǎng)記者表示，作為廣東地區(qū)比較年輕的設(shè)備制造企業(yè)，公司成立于2011年，當(dāng)年銷售額就高達(dá)2000萬元，3年之后即2014年銷售額已翻幾倍，接近1億元。昭明機(jī)械在短短幾年之內(nèi)一躍成為行業(yè)新秀。受宏觀經(jīng)濟(jì)下行影響，今年以來廣東地區(qū)很多設(shè)備制造企業(yè)都不得不停產(chǎn)乃至關(guān)閉，在此情況下，截至目前昭明機(jī)械銷售額逆市而上，在礦山機(jī)械行業(yè)較為可觀。

　　李總表示，不同于國(guó)企管理的冗雜累贅，昭明機(jī)械作為一家新興有活力的企業(yè)，實(shí)行扁平化管理，減少行政管理層次，公司部門分支少但卻運(yùn)作高效，整個(gè)廠區(qū)在安全、管理、設(shè)備維修保養(yǎng)等方面規(guī)范有序。

　　廠區(qū)文化建設(shè)

　　昭明機(jī)械工程師徐偉鋒專攻技術(shù)及產(chǎn)品開發(fā)，他向記者表示公司一方面引進(jìn)國(guó)外技術(shù)進(jìn)行消化吸收再創(chuàng)新，另一方面根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行技術(shù)改良，提高效率和效益，及時(shí)滿足客戶的需求乃至為客戶量身定做產(chǎn)品。

　　據(jù)了解，昭明機(jī)械擁有自主的生產(chǎn)基地和自主的鑄造基地、現(xiàn)代化金屬切削加工設(shè)備，配備先進(jìn)的solidworks三維機(jī)械設(shè)計(jì)系統(tǒng)和模擬測(cè)試系統(tǒng)，擁有一支專業(yè)的銷售、技術(shù)與服務(wù)隊(duì)伍，并建立了一支包含專業(yè)設(shè)計(jì)、安裝及現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)人員安裝的隊(duì)伍，為客戶提供成套設(shè)備解決方案、交鑰匙工程。

　　站在巨人的肩膀上才能看得更高更遠(yuǎn)。昭明機(jī)械引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)破碎技術(shù)，通過自主再研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)，為客戶提供最佳經(jīng)濟(jì)效益的產(chǎn)品方案，目前客戶遍及全國(guó)20多個(gè)省、市、自治區(qū)，產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于全球礦業(yè)和建筑業(yè)。　　李總提到，昭明機(jī)械在成立伊始便定下向中高端的方向發(fā)展的策略，不打價(jià)格戰(zhàn)，不粗制濫造，建立了完整的售前售中售后服務(wù)系統(tǒng)，并承諾客戶服務(wù)人員要4小時(shí)內(nèi)響應(yīng)，12小時(shí)之內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，以最及時(shí)最靈敏的響應(yīng)解決客戶實(shí)際問題。同時(shí)注重維護(hù)客戶關(guān)系，經(jīng)老客戶口碑相傳帶動(dòng)了許多新的客戶。

　　就國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來說，昭明機(jī)械目前有8家銷售子公司，公司市場(chǎng)范圍其實(shí)不僅僅限于設(shè)有子公司的省份，以四川大區(qū)為例，四川辦事處可能會(huì)輻射到整個(gè)甘肅、西藏等地區(qū)，銷售子公司的建立更多的是為了給客戶提供更直接、更方便的服務(wù)。

　　李總向記者表示，昭明機(jī)械目前在全國(guó)已有數(shù)百條砂石骨料生產(chǎn)線，其中規(guī)模較大的要數(shù)福建海岸線的松下、寧德、廈門等碼頭中的骨料加工生產(chǎn)線，而廣東地區(qū)的珠海高欄港月產(chǎn)25萬噸（年產(chǎn)300萬噸）、月產(chǎn)20萬噸（年產(chǎn)240萬噸）破碎生產(chǎn)線以及江門新會(huì)月產(chǎn)50萬噸（年產(chǎn)600萬噸）破碎生產(chǎn)線已成為公司樣板工程，同時(shí)受到眾多客戶的贊賞。

　　衡量一個(gè)設(shè)備企業(yè)的實(shí)力，不僅要看市場(chǎng)、技術(shù)、規(guī)模等，企業(yè)的總承包能力也是綜合實(shí)力的關(guān)鍵指標(biāo)。據(jù)了解，昭明機(jī)械擁有一支專業(yè)型技術(shù)隊(duì)伍，可以根據(jù)客戶實(shí)際情況，使用三維專業(yè)設(shè)計(jì)軟件按照1:1比例為客戶提供專業(yè)的生產(chǎn)工藝流程設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)布置圖、工程施工圖、項(xiàng)目投資預(yù)算、生產(chǎn)成本預(yù)算等全面服務(wù)。

　　宏觀經(jīng)濟(jì)下滑使得設(shè)備行業(yè)感受到了前所未有的壓力，尤以第三季度最為明顯，李總講到，針對(duì)經(jīng)濟(jì)下滑、行業(yè)不景氣的局面，昭明機(jī)械主要做了兩方面的戰(zhàn)略調(diào)整：一是開源節(jié)流，二是調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略。隨著國(guó)家一帶一路等相關(guān)政策的落實(shí)到位，砂石及裝備行業(yè)迎來無限遐想與生機(jī)。在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)不景氣且行業(yè)產(chǎn)能過剩的情況下，昭明機(jī)械將出口作為一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，規(guī)劃國(guó)際市場(chǎng)，新成立進(jìn)出口公司專門做國(guó)際貿(mào)易，目前主要針對(duì)非洲、中東、東南亞市場(chǎng)，以后還可能會(huì)擴(kuò)大到澳洲、歐洲等國(guó)家，李總還提到，公司前些日才發(fā)往老撾一套三四百萬的設(shè)備，目前也在埃塞俄比亞參與投標(biāo)了一個(gè)大型項(xiàng)目，出口貿(mào)易前景比較看好。

　　眾所周知，砂石骨料面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)的時(shí)刻，尤其是2014年以來，國(guó)家對(duì)小型落后砂石礦山關(guān)停力度十分大，一批落后產(chǎn)能消失的同時(shí)，就必須有相對(duì)應(yīng)的大產(chǎn)能、先進(jìn)生產(chǎn)線補(bǔ)充上去，而這一部分仍有較大發(fā)展空間。中國(guó)砂石骨料網(wǎng)記者在與行業(yè)內(nèi)諸多專家、領(lǐng)導(dǎo)及企業(yè)家溝通得知，砂石骨料大規(guī)模、集中地快速建線預(yù)計(jì)仍有2-3年的時(shí)間。隨著國(guó)家環(huán)保、礦權(quán)等方面的嚴(yán)格控制，今后三年新建生產(chǎn)線必定是符合國(guó)家相關(guān)政策的新型現(xiàn)代化大型高品質(zhì)環(huán)保生產(chǎn)線。不難看出，諸多大型水泥企業(yè)無不在加快骨料生產(chǎn)線的布局與建設(shè)，對(duì)于像昭明機(jī)械這樣走中高端路線的設(shè)備制造企業(yè)來說有較多的機(jī)遇。隨著行業(yè)發(fā)展規(guī)?；内厔?shì)，設(shè)備企業(yè)也必須往規(guī)模化方向發(fā)展。

　　編后語：最新數(shù)據(jù)顯示，今年1至10月，房地產(chǎn)開發(fā)投資同比名義增長(zhǎng)2%，卻連續(xù)19個(gè)月出現(xiàn)下滑，也給了作為其上下游產(chǎn)業(yè)直接受影響者的建材業(yè)當(dāng)頭一棒，行業(yè)原本快速擴(kuò)張的態(tài)勢(shì)減緩，建材行業(yè)過半虧損，陷入產(chǎn)能過剩的危機(jī)。作為重要的建筑材料，砂石骨料也難逃厄運(yùn)。同時(shí)，國(guó)家“一帶一路”政策的實(shí)施，也為行業(yè)先進(jìn)技術(shù)裝備和高效產(chǎn)能“走出去”創(chuàng)造了機(jī)遇和條件，企業(yè)應(yīng)充分利用國(guó)家政策和國(guó)外市場(chǎng)資源，擴(kuò)展新的發(fā)展空間。昭明機(jī)械審時(shí)度勢(shì)、蓄勢(shì)待發(fā)，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略搶占國(guó)際市場(chǎng)，不失為明智之舉。

　　砂石骨料的發(fā)展已經(jīng)到了必須要轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵階段，未來現(xiàn)代化、規(guī)?；?、環(huán)?；?、節(jié)能化的發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)不可擋。砂石行業(yè)同仁必須認(rèn)清當(dāng)前形勢(shì)，走新型的可持續(xù)砂石骨料發(fā)展道路。設(shè)備企業(yè)在砂石骨料的發(fā)展中起到關(guān)鍵作用，決定著骨料的品質(zhì)，企業(yè)應(yīng)該用質(zhì)量鑄造生命，用服務(wù)開拓市場(chǎng)，不斷改進(jìn)技術(shù)，發(fā)展多元化的產(chǎn)品，走規(guī)?；⒏叨嘶缆?，積極拓展海外市場(chǎng)，才能在未來激烈的競(jìng)爭(zhēng)中有更廣闊的發(fā)展空間?。▉碜陨笆橇暇W(wǎng)）