11月25日至28日，第七屆中國(guó)國(guó)際工程機(jī)械、建材機(jī)械、工程車(chē)輛及設(shè)備博覽會(huì)bauma China 2014如期在上海新國(guó)際博覽中心舉行，南方路機(jī)攜破碎、整形、制砂、攪拌、建筑垃圾處理設(shè)備系列產(chǎn)品亮相此展。六大類(lèi)各具特色的新技術(shù)新產(chǎn)品，展示了南方路機(jī)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、領(lǐng)先的技術(shù)和卓越的售后服務(wù)，將給客戶(hù)帶來(lái)更高的附加值，同時(shí)向客戶(hù)展現(xiàn)南方路機(jī)專(zhuān)業(yè)、極致的品質(zhì)理念，提升了南方路機(jī)品牌形象和影響力。 此次上海寶馬展四天展期，南方路機(jī)收獲頗豐，現(xiàn)場(chǎng)簽約1套V7干式制砂設(shè)備、2套干混砂漿攪拌設(shè)備、1套瀝青熱再生設(shè)備和3套全環(huán)保商混攪拌站以及4套履帶式移動(dòng)破碎設(shè)備，刷新歷次參展簽單量記錄。從現(xiàn)場(chǎng)簽約、技術(shù)交流以及客戶(hù)的咨詢(xún)情況都可以看出，南方路機(jī)在新產(chǎn)品、新技術(shù)方面的成果，以及以市場(chǎng)為導(dǎo)向的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念都得到了市場(chǎng)以及行業(yè)的認(rèn)可。今天，我們榮幸邀請(qǐng)到了特雷克斯南方路機(jī)（泉州）移動(dòng)破碎設(shè)備有限公司銷(xiāo)售總監(jiān)李映先生。以下為此次訪(fǎng)談內(nèi)容。

特雷克斯南方路機(jī)（泉州）移動(dòng)破碎設(shè)備有限公司銷(xiāo)售總監(jiān)李映先生

    環(huán)球破碎機(jī)網(wǎng)記者：請(qǐng)您就特雷克斯移動(dòng)式破碎篩分設(shè)備領(lǐng)域的發(fā)展歷程及特雷克斯破碎篩分設(shè)備在全球的行業(yè)地位及優(yōu)勢(shì)作一下簡(jiǎn)單的描述？
    總監(jiān)：特雷克斯生產(chǎn)固定式破碎篩分設(shè)備的歷史已經(jīng)超過(guò)120年。特雷克斯從上世紀(jì)50年代就已經(jīng)開(kāi)始生產(chǎn)移動(dòng)式破碎篩分設(shè)備，擁有全球領(lǐng)先的技術(shù)和專(zhuān)業(yè)的應(yīng)用案例積累。在國(guó)外市場(chǎng)，特雷克斯移動(dòng)式破碎篩分設(shè)備擁有三大品牌，即特雷克斯Powercreen、特雷克斯Finlay和特雷克斯Pegason。特雷克斯移動(dòng)式破碎篩分設(shè)備在全球的市場(chǎng)占有率超過(guò)50%，即全球每?jī)膳_(tái)移動(dòng)式破碎篩分設(shè)備中，就有一臺(tái)是特雷克斯產(chǎn)品。特雷克斯移動(dòng)式破碎篩分設(shè)備優(yōu)勢(shì)具體體現(xiàn)為生產(chǎn)效率高、運(yùn)營(yíng)成本低、維修方便、性?xún)r(jià)比高。

記者：我們知道作為特雷克斯移動(dòng)式破碎篩分設(shè)備進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的重要戰(zhàn)略，特雷克斯南方路機(jī)（泉州）移動(dòng)破碎設(shè)備有限公司從2010年便開(kāi)始正式成立，那么目前特雷克斯南方路機(jī)在中國(guó)的業(yè)務(wù)范圍及核心產(chǎn)品都有哪些呢？
總監(jiān)：特雷克斯南方路機(jī)業(yè)務(wù)范圍包括給用戶(hù)設(shè)計(jì)工藝流程、場(chǎng)地布置、提供設(shè)備和售后服務(wù)及技術(shù)培訓(xùn)、設(shè)備租賃等。業(yè)務(wù)區(qū)域?yàn)橹袊?guó)及周邊國(guó)家，如日本、韓國(guó)、朝鮮、蒙古等國(guó)家。核心產(chǎn)品分為履帶移動(dòng)、柴油發(fā)動(dòng)機(jī)提供源動(dòng)力的鄂破、圓錐破、水平軸和立軸反擊破、傾斜式篩分機(jī)和水平篩分機(jī)；輪式電驅(qū)動(dòng)的鄂破、輪式圓錐破、輪式反擊破、輪式傾斜篩分機(jī)和水平篩分機(jī)及固定式破碎篩分設(shè)備。

記者：請(qǐng)您就此次Bauma參展的產(chǎn)品作一下簡(jiǎn)單介紹，謝謝。
總監(jiān)：本次Bauma展，特雷克斯南方路機(jī)攜專(zhuān)利產(chǎn)品履帶移動(dòng)、油電兩用鄂破、圓錐破和三層傾斜篩分機(jī)參展。履帶行走及設(shè)備伸展折疊由小發(fā)動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)，工地就位后外接電源驅(qū)動(dòng)給料機(jī)、破碎主機(jī)、皮帶機(jī)等。三臺(tái)設(shè)備聯(lián)機(jī)工作，一年按3000個(gè)工作小時(shí)計(jì)算，相對(duì)于市場(chǎng)上的純柴油發(fā)動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)行走和工作的履帶移動(dòng)式破碎篩分設(shè)備，每年可為用戶(hù)節(jié)約動(dòng)力成本1佰多萬(wàn)元，同時(shí)也保留了履帶式設(shè)備移動(dòng)轉(zhuǎn)場(chǎng)快捷、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)快速生產(chǎn)之優(yōu)越性。同時(shí)，由于設(shè)備工作時(shí)外接電源驅(qū)動(dòng)，發(fā)動(dòng)機(jī)不啟動(dòng)，發(fā)動(dòng)機(jī)和液壓系統(tǒng)的工作小時(shí)、維護(hù)成本均大幅降低。在高海拔地區(qū)，發(fā)動(dòng)機(jī)提供源動(dòng)力的設(shè)備，發(fā)動(dòng)機(jī)功率降低約30-35%，而特雷克斯南方路機(jī)的E系列破碎篩分設(shè)備，由于工作時(shí)用電驅(qū)動(dòng)，依舊保持高效的破碎篩分效率。

記者：據(jù)環(huán)球破碎機(jī)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)資料顯示，破碎篩分設(shè)備在中國(guó)市場(chǎng)需求量達(dá)到上千億左右，而目前移動(dòng)破碎篩分領(lǐng)域相對(duì)于固定破碎篩分設(shè)備而言還只是占據(jù)很少一部分的市場(chǎng)份額。您對(duì)國(guó)內(nèi)移動(dòng)破碎篩分設(shè)備領(lǐng)域的前景是怎么看的呢？請(qǐng)說(shuō)一下您的見(jiàn)解。
總監(jiān)：國(guó)內(nèi)移動(dòng)式破碎篩分設(shè)備的銷(xiāo)售，經(jīng)歷了從無(wú)到有。市場(chǎng)容量還需要經(jīng)歷從量小到量大的這一過(guò)程。雖然目前行業(yè)總量不大，但增長(zhǎng)趨勢(shì)很明確。在目前的經(jīng)濟(jì)情況下，這很難得。客戶(hù)對(duì)移動(dòng)式破碎篩分設(shè)備的認(rèn)知度逐步在提高，應(yīng)用領(lǐng)域也在逐步擴(kuò)展。我們有充分的理由相信，隨著循環(huán)經(jīng)濟(jì)理念逐漸深入人心、隨著用戶(hù)對(duì)移動(dòng)式破碎篩分設(shè)備應(yīng)用領(lǐng)域的不斷拓展及中國(guó)建筑垃圾回收利用的啟動(dòng)，用戶(hù)對(duì)移動(dòng)式破碎篩分設(shè)備的需求，在未來(lái)幾年必將成倍增長(zhǎng)。這也是南方路機(jī)方董事長(zhǎng)早在2010年就與特雷克斯創(chuàng)立合資公司，充分傳承特雷克斯100多年來(lái)在破碎篩分領(lǐng)域全球領(lǐng)先的技術(shù)積累、按照特雷克斯全球工藝標(biāo)準(zhǔn)，在中國(guó)專(zhuān)業(yè)研發(fā)與生產(chǎn)移動(dòng)式破碎篩分設(shè)備的初衷。

記者：我們知道除特雷克斯南方路機(jī)以外，在中國(guó)移動(dòng)破碎篩分設(shè)備高端市場(chǎng)領(lǐng)域還在不斷地有新的知名企業(yè)參與進(jìn)來(lái)。像上一屆寶馬展上正式宣布進(jìn)軍移動(dòng)破碎篩分設(shè)備領(lǐng)域的美卓柳工，以及維特根、奧地利洛克斯特、TRIO、滁州KEESTRACK、山特維克礦山機(jī)械、徐工等等。還有包括起步較晚的眾多國(guó)內(nèi)破碎篩分設(shè)備廠家。相對(duì)于尚未真正形成市場(chǎng)的移動(dòng)破碎篩分設(shè)備領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，眾多設(shè)備廠商的參與也使得行業(yè)具備很大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。那么我們想請(qǐng)您介紹一下特雷克斯南方路機(jī)在移動(dòng)破碎篩分設(shè)備的優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力都有哪些呢？
總監(jiān)：特雷克斯南方路機(jī)在移動(dòng)式破碎篩分設(shè)備的優(yōu)勢(shì)具體體現(xiàn)為性?xún)r(jià)比高、穩(wěn)定性好、礦山重負(fù)荷設(shè)計(jì)堅(jiān)固耐用。核心競(jìng)爭(zhēng)力方面，主要是技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)優(yōu)勢(shì)，如本次Bauma展的三臺(tái)設(shè)備，都由特雷克斯南方路機(jī)首先在國(guó)內(nèi)研發(fā)，特雷克斯國(guó)外工廠沿用我們合資公司的設(shè)計(jì)、工藝。E系列設(shè)備今年年初生產(chǎn)完畢，投入市場(chǎng)后，截至目前，已銷(xiāo)售出多臺(tái)，其生產(chǎn)效率、穩(wěn)定性及為用戶(hù)節(jié)約的動(dòng)力成本，均得到用戶(hù)的高度評(píng)價(jià)。2015年初，特雷克斯南方路機(jī)自主創(chuàng)新研發(fā)、產(chǎn)能更大的油電兩用大型設(shè)備將發(fā)到用戶(hù)工地進(jìn)行試用。

記者：目前隨著我國(guó)舊城改造，城中村拆遷等而派生出的建筑垃圾循環(huán)利用的新的市場(chǎng)需求，對(duì)可移動(dòng)破碎篩分設(shè)備的需求也將逐步擴(kuò)大。在采石，采礦，建筑，拆除和工業(yè)廢棄物回收利用的市場(chǎng)需求空間將會(huì)十分廣闊。能否跟我們談一下特雷克斯南方路機(jī)的未來(lái)發(fā)展規(guī)劃呢？
總監(jiān)：特雷克斯南方路機(jī)的移動(dòng)式破碎篩分設(shè)備，在中國(guó)擁有最為廣泛的成功應(yīng)用實(shí)例，具體行業(yè)包括采石場(chǎng)砂石骨料生產(chǎn)、鐵礦及有色金屬礦山礦石的破碎篩分、煤炭的破碎篩分、建筑垃圾資源化利用、工程建筑行業(yè)的來(lái)料加工等。特雷克斯南方路機(jī)的未來(lái)發(fā)展規(guī)劃定位：充分利用豐富的產(chǎn)品線(xiàn)，根據(jù)用戶(hù)的具體工況，為用戶(hù)提供差異化和高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，力爭(zhēng)發(fā)展成為擁有較高市場(chǎng)占有率的移動(dòng)式破碎篩分設(shè)備或提供移動(dòng)+固定的整體解決方案廠家。

記者：隨著中國(guó)“十二五”規(guī)劃的實(shí)施，國(guó)家對(duì)基礎(chǔ)領(lǐng)域建設(shè)投入很大的精力，在政策上也給予了很大的扶持。這就需要有大量的能源物資、及原材料供應(yīng)，在一定程度上也大大刺激了礦山選礦設(shè)備、振動(dòng)篩分設(shè)備的需求。這不僅僅體現(xiàn)在煤炭領(lǐng)域，還有電力、礦山、筑路、鋼鐵及有色冶金、建材(水泥、玻璃)、化工等領(lǐng)域。未來(lái)特雷克斯南方路機(jī)在中國(guó)業(yè)務(wù)有沒(méi)有想過(guò)再拓展這些新領(lǐng)域呢？
總監(jiān)：剛才講過(guò)，特雷克斯南方路機(jī)的設(shè)備在中國(guó)上述行業(yè)均有非常成功的應(yīng)用實(shí)例。未來(lái)只是要實(shí)現(xiàn)量的增長(zhǎng)及銷(xiāo)售渠道的完善。

記者：大家都知道現(xiàn)在全球都在提倡節(jié)能環(huán)保，設(shè)備節(jié)能降耗。而國(guó)內(nèi)對(duì)球境保護(hù)及空氣凈化也極為重視。這也是大家最關(guān)注的話(huà)題。那么特雷克斯南方路機(jī)在這一環(huán)節(jié)上有哪些優(yōu)勢(shì)和新突破呢？
總監(jiān)：本屆Bauma參展的三臺(tái)E系列設(shè)備，推出的初衷，一是降低用戶(hù)使用成本，二是實(shí)現(xiàn)節(jié)能環(huán)保。像E系列的履帶式破碎篩分設(shè)備，由于工作時(shí)不需要使用發(fā)動(dòng)機(jī)和液壓傳動(dòng)，沒(méi)有發(fā)動(dòng)機(jī)尾氣的排放。工作時(shí)電驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)更加節(jié)能高效。在給料點(diǎn)單元、破碎單元、篩分單元，設(shè)備配有噴霧降塵裝置，可實(shí)現(xiàn)無(wú)塵生產(chǎn)。

記者：請(qǐng)您為大家大概介紹一下特雷克斯南方路機(jī)移動(dòng)破碎篩分設(shè)備未來(lái)的研究方向。
總監(jiān)：特雷克斯南方路機(jī)移動(dòng)破碎篩分設(shè)備未來(lái)的研究方向?yàn)榇螽a(chǎn)能、高性?xún)r(jià)比、節(jié)能、環(huán)保及高度智能化。

記者：能否談?wù)勌乩卓怂鼓戏铰窓C(jī)參加本次Bauma展的收獲？
總監(jiān)：本次Bauma展，通過(guò)與各廠家交流，了解到一些行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，移動(dòng)式破碎篩分設(shè)備需求很快將呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。這與我們幾年前的看好沒(méi)有發(fā)生方向上的偏差。另一個(gè)收獲，來(lái)特雷克斯南方路機(jī)展臺(tái)觀看公司花重金做的綠色礦山整體方案模型絡(luò)繹不絕、公司知名度提高，我們也成功簽售4臺(tái)履帶移動(dòng)式設(shè)備，并收到很多意向。

記者：好的，感謝特雷克斯南方路機(jī)銷(xiāo)售總監(jiān)李映先生的精彩回答，采訪(fǎng)到這里也就告一段落。在這里我們也祝愿特雷克斯南方路機(jī)（泉州）移動(dòng)破碎設(shè)備有限公司能夠發(fā)展的更好。為更多中國(guó)用戶(hù)提供節(jié)能、高效的移動(dòng)破碎篩分設(shè)備產(chǎn)品。謝謝！