“安徽省礦業(yè)機電裝備有限責(zé)任公司中標(biāo)這套ZY6000/18.5/38支架訂單，恭喜！”，“我們中標(biāo)了，中標(biāo)了！”隨著工作人員的語音剛落，安徽礦機參與投標(biāo)人員再也抑制不住內(nèi)心的興奮，互相擊掌慶賀。這是6月17日上午，在安徽恒源煤電股份公司供應(yīng)處二樓會議室發(fā)生的一幕。

“沒想到，真的沒想到，在開標(biāo)的時候，其實心里特別忐忑，一直在擔(dān)心，啊，終于中標(biāo)了！”該公司銷售一公司技術(shù)主管劉高明對筆者說道。

6月12日，該公司接到恒源煤電劉橋一礦ZY6000/18.5/38型液壓支架招標(biāo)文件。由于時間緊迫，公司領(lǐng)導(dǎo)立即組織技術(shù)、供應(yīng)、經(jīng)管等部門召開投標(biāo)準(zhǔn)備會議，會議明確了各部門的工作及時間節(jié)點，相關(guān)負責(zé)人紛紛立下軍令狀將全力以赴的完成各自任務(wù)。接下來四五天的時間，各部門展開了緊張而有序準(zhǔn)備工作。

“會議一結(jié)束，我們支架研究所就立刻全部動員起來了，軍令狀在那擺著呢，這關(guān)系到公司的生存問題，容不得半點馬虎。”安徽礦機支架研究所所長王相亭說道。在各部門的通力協(xié)作下，該公司以最短的時間完成所有投標(biāo)準(zhǔn)備工作。

在此次支架訂單爭奪戰(zhàn)中，安徽礦機連續(xù)擊敗鄭州四維、鄭煤機、平煤機等國內(nèi)諸多煤機設(shè)備生產(chǎn)廠商，成功與安徽恒源煤電股份公司簽下這套價值2400多萬元的支架訂單。這是該公司首次將成套支架打入恒源煤電市場，具有重要意義，實現(xiàn)了除淮北礦業(yè)集團以外省屬企業(yè)成套支架設(shè)備銷售零的突破，緩解了當(dāng)前的生產(chǎn)經(jīng)營壓力。

今年以來，面對困難形勢，該公司積極轉(zhuǎn)變營銷思路，采取針對性的營銷策略，緊盯市場需求動態(tài)，明確市場定位，重點攻關(guān)目標(biāo)市場，緊抓省屬企業(yè)“抱團取暖”政策機遇，加強與淮南礦業(yè)、恒源煤電等省屬企業(yè)的溝通聯(lián)系，利用政策全力攻關(guān)，力爭在液壓支架等成套設(shè)備銷售方面實現(xiàn)突破。在年初工作會上，該公司將成套支架進入恒源煤電市場作為今年10項重點工作之一。

“我們一直都在關(guān)注恒源煤電相關(guān)的招投標(biāo)信息，前前后后參與了十余次投標(biāo)但無一斬獲，失敗的經(jīng)歷磨礪了我們的意志，我們不斷改善不足，縮小差距。相信此次中標(biāo)是我們今年的第一場勝利，但絕對不會是最后一場勝利！”安徽礦機銷售部門負責(zé)人郁周很有信心的說道。