一座年產1000萬噸的灰巖砂石礦山，保守估計需要投資1.5億元左右，而有的企業竟然以不到8000萬元的價格中標總承包；一部長達數公里的皮帶長廊，最起碼投資要1億元，可最后卻有企業報價5000萬元左右……近年來，這些內行揣著明白裝糊涂、外行霧里看花說不清的詭異現象在砂石行業不斷重復上演，并由此引發了諸多矛盾，為剛剛駛入高質量發展軌道的砂石行業平添了許多障礙。

 

　　“價廉肯定不能做到物美！對砂石礦山來說，建多大的規模、需多少裝備、總投資多少，幾乎沒有秘密可言。如果業主盲目追求低成本、刻意壓低總投資，低價中標的承包方或在后期礦山建設中以種種理由再要求追加投資，或‘富貴險中求’，在礦山建設中不惜以次充好甚至偷工減料。”中國砂石協會會長胡幼奕打比喻說，“新建礦山如同新生嬰兒一樣，如果不做好產前工作，生下來就是一個不健康的‘寶寶’，那后期就很難根治，將直接影響礦山后期的健康發展。”

 

　　此言非虛，一語道破了當前砂石行業普遍存在的只唯價格不講質量的“低價中標”亂象。

 

 

　　前些年，隨著砂石行業的爆發式擴張，與其休戚相關的砂石裝備制造業也水漲船高，迎來了幾十年難遇的黃金發展期。彼時，砂石破碎篩分設備供不應求，許多砂石裝備企業開足馬力、加班加點生產，還無法滿足市場需求。有些國內一線品牌裝備廠家的生產排期甚至長達半年。在“一機難求、先款后貨”的那段時期，沒有了討價還價及惡意壓價，裝備廠家都有一定的利潤空間，產品質量也就有了保證，砂石裝備基本上進入了“貨真價實”的良性循環。

 

　　在此期間，由于許多企業對砂石行業不熟悉，對建設砂石礦山無經驗，就開始嘗試以總承包的方式來推行交鑰匙工程，于是EPC以及后來的EPCO等模式應運而生。

 

　　毋庸置疑，這些新模式的出現，提高了礦山建設效率，縮短了建設工期，尤其是參與總承包的多為裝備制造企業，對裝備選型及性能、工藝流程等比較專業，只要責任感強，完全可實現業主方“又好又快又省”的這一目標。

 

　　事實也是如此。前些年，砂石礦山總承包風靡云蒸、紅極一時，業內諸如南昌礦機、浙礦重工、世邦科技、新鄉中譽鼎力、棗莊鑫金山、萬仕衡通智能裝備、上海山美裝備、廣東磊蒙裝備、沈陽順達重工等一批知名裝備企業，相繼在國內許多地方以總承包的方式建設起了多條骨料和機制砂生產線，有的還成為了當地的樣板工程，引來業內人士參觀學習。

 

　　然而，好景不長。最近這幾年，隨著砂石行業行情突變，砂石裝備頓從天堂跌入地獄，開始了從賣方市場到買方市場的煉獄般日子。尤其是一些以國有企業為代表的客戶，萬事當前，只講價格不重質量，片面強調“低價中標”，還美其名曰“價廉物美”。在這種畸形采購觀的誤導下，裝備廠家“內卷”嚴重，被迫走上了競相降價、惡意競爭的不歸路。

 

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　　“裝備制造業原本利潤很薄，每臺設備毛利潤僅約15%左右。現在一些業主方肆意追求低價格，有的不僅不支付預付款，還隨意壓低價格，拖欠設備余款，導致裝備廠家舉步維艱、生存困難。”業內一家知名品牌的裝備廠家負責人憂心忡忡地說。

 

　　其實，早在2021年前，廣東磊蒙智能裝備董事長張宏強就對砂石裝備制造業的未來有了清醒的認識。他當時判斷，未來幾年國內砂石裝備制造業面臨新一輪洗牌，將會有1/3的裝備廠家被淘汰出局。

 

　　俗話說，買家沒有賣家精。在同行間內卷嚴重、業主方苛刻刁難的內外交困下，“貨真價實”漸行漸遠，“價廉物美”已是奢望，“價廉物差”漸成常態。一些裝備廠家為了迎合業主而順利拿到大單，不得不以次充好，在原材料和質量上鉆空子，最終是損人不利己、雙方受害。對裝備企業來說，可能會因設備或工程質量問題而賠了票子、砸了牌子、丟了形象，到頭來是賠了夫人又折兵；對業主方來說，不僅可能會因拖延工期而錯過發展機遇期，而且還會因設備或工程質量問題導致故障頻發、生產成本高，最終落了個占小便宜吃大虧的窘境。

 

　　某地有一個砂石企業，要對外總承包一個年產1000萬噸的灰巖砂石骨料生產線。按當時的行情測算，投資建設這條生產線起碼得1.3億元左右。但業主方為了節省成本，采取了低價中標的模式。而裝備企業為了能成功拿下此單，競相殺價。最后，某裝備企業以驚人的8000萬元左右的超低價脫穎而出，成功簽約。

 

　　就在業主方為自己的精打細算暗自竊喜之時，低價中標的一系列問題開始浮出水面且愈演愈烈，因項目資金不夠，工期一延再延。為了保證工期，業主方不得不屢次追加投資。即便如此，該礦山還是比附近幾乎同時開工建設的同等規模礦山晚建成投產了一年，錯過了“日進斗金”的黃金期。

 

　　“明知道建設這樣規模的一條砂石骨料生產線，最低投資要1.3億元，你卻非要以8000萬元的超低價對外承包，你難道就沒有一點責任？！”面對業內同行的議論，這家業主方五味雜陳、后悔不迭。

 

　　此類現象絕非孤例。某地一個砂石礦山的皮帶長廊項目，也是以超低價招標成功。在后續的建設過程中，招標方也是以多種理由不斷要求業主方追加投資。最后，整個項目下來后，投資額遠遠超過預期，比原來幾家參與投標的廠家報價還要高。

 

　　一分價錢一分貨，這句諺語流傳至今仍被廣為流傳，自然有其道理。如果在砂石礦山工程總承包或設備招標中，不按經濟規律辦事，還一味追求“低價中標”，最終必將是搬起石頭砸自己的腳。過去如此，現在如此，將來也是如此。