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打通砂石運輸“一公里”，“公轉(zhuǎn)鐵”助力砂石產(chǎn)業(yè)進一步發(fā)展！

2022-06-06來源：環(huán)球破碎機網(wǎng)

　　“別看堯柏公司距我們站只有一公里，但是打通這一公里，讓貨源‘公轉(zhuǎn)鐵’坐火車出山可不容易……”近日，在西康線旬陽北站貨場，看著滿載安康市堯柏水泥有限公司砂石物資的列車緩緩駛出，安康東站管內(nèi)的旬陽北站站長龔現(xiàn)禮難掩內(nèi)心的激動。

　　位于秦巴山區(qū)的陜西省旬陽市盛產(chǎn)砂石等礦物，每年有大量砂石骨料通過公路運輸銷往全國各地。今年以來，受新冠肺炎疫情影響，公路運輸受到限制，大量砂石骨料產(chǎn)出后運不出去。

　　旬陽北站在對旬陽市砂石骨料生產(chǎn)企業(yè)和銷售公司進行走訪中，很快了解到堯柏公司遇到的難題。“企業(yè)有產(chǎn)品運輸和銷售需求，我們有穩(wěn)定的運力和優(yōu)惠的運輸政策。如果能強強聯(lián)手、達成合作，那么旬陽的砂石產(chǎn)業(yè)將得到進一步發(fā)展……”龔現(xiàn)禮帶領(lǐng)車站職工進一步開展營銷走訪。

　　然而在第一次洽談中，堯柏公司便說出了他們的顧慮：“公路運輸一次裝車就能直達目的地，鐵路運輸還要多次倒裝。另外，我們雖然砂石產(chǎn)能大，但是客戶需求卻不多，運量較少，還是用汽車運輸靈活方便。

　　”洽談碰壁后，龔現(xiàn)禮認真分析企業(yè)的心理，制訂了詳細的營銷方案。他們通過進一步走訪，了解到陜西石料幫網(wǎng)絡(luò)科技有限公司等企業(yè)正在尋找砂石骨料貨源。“堯柏公司只有產(chǎn)能沒有運量，而陜西石料幫等企業(yè)正缺乏供應(yīng)商。如果能夠促成合作，那么堯柏公司的運輸需求將成倍增長，鐵路運輸?shù)膬?yōu)勢也會得到充分發(fā)揮。”

　　龔現(xiàn)禮立即邀請陜西石料幫網(wǎng)絡(luò)科技有限公司營銷負責人一同到堯柏公司走訪營銷，兩家互有需求的企業(yè)很快達成了年度72萬噸的合作計劃。看到砂石產(chǎn)品能大量外銷，堯柏公司決定部分通過鐵路運輸試試效果，但對裝運過程、運到期限等仍有顧慮。

　　為徹底解決企業(yè)經(jīng)營難題、實現(xiàn)降本增效，助力企業(yè)高速發(fā)展，旬陽北站立即組建營銷專班，主動跟進服務(wù)，按照“一企一策”“一品一冊”原則，制訂了“汽車短駁＋集裝箱裝運”方案，安排專人盯控倒裝過程，解決企業(yè)后顧之憂，并在計劃、編組、裝車等方面優(yōu)先辦理、準時發(fā)運。

　　針對砂石料項目，龔現(xiàn)禮多次與堯柏公司洽談，并實施優(yōu)惠的運輸政策。熱情周到的服務(wù)贏得企業(yè)信任，堯柏公司最終決定全部采用鐵路運輸砂石產(chǎn)品。

　　“這一個月雖然比較辛苦，但成績的取得是對我們營銷工作的最好肯定，這為我們開展營銷工作樹立了典范，更增強了我們貨運增量的信心和決心。”龔現(xiàn)禮在車站的總結(jié)會上這樣說道。

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