MDI洛陽(yáng)辦贏得中信重工海外8500KW球磨機(jī)項(xiàng)目　訂單額高達(dá)140萬(wàn)歐元

　　據(jù)了解，該項(xiàng)目6臺(tái)8500kw球磨機(jī)項(xiàng)目，是目前最大規(guī)格的異步驅(qū)動(dòng)磨機(jī)。項(xiàng)目初期，MDI洛陽(yáng)辦孫冠楠在MDBU支持下，進(jìn)行深入的技術(shù)交流、和德國(guó)確定產(chǎn)品選型，并取得了中信重工極大的信任與支持，中信重工也是唯一采用弗蘭德技術(shù)方案參加競(jìng)標(biāo)的OEM。

　　采購(gòu)招標(biāo)階段，我們面臨巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，在價(jià)格、貨期、商務(wù)條款等方面，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手SEW為進(jìn)入中信球磨機(jī)市場(chǎng)已達(dá)到不惜代價(jià)的瘋狂地步，我們幾乎一度因?yàn)榫薮蟮膬r(jià)格差異丟失該項(xiàng)目。但是我們始終沒(méi)有放棄，即使在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已得到中標(biāo)通知的情況下，協(xié)同BU多次拜訪中信重工各相關(guān)部門和決策層，了解自身和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，加強(qiáng)與德國(guó)的深入溝通，憑借我們多年的技術(shù)優(yōu)勢(shì)以及扎實(shí)的客戶關(guān)系最終選擇與SIEMENSFLENDER合作。

　　訂單的成功簽訂鞏固了FLENDER在礦用磨機(jī)市場(chǎng)的地位，有效的狙擊了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在礦山行業(yè)的滲透，進(jìn)一步加強(qiáng)了西門子和中信重工高層的合作關(guān)系，為后繼項(xiàng)目打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，8500kw也創(chuàng)造了FLENDER最大功率減速器的全球記錄！

　　縱觀整個(gè)項(xiàng)目跟蹤和運(yùn)作，從近乎失敗至最后成功反轉(zhuǎn),也是國(guó)內(nèi)和國(guó)外MD的團(tuán)隊(duì)充分協(xié)作的結(jié)果, 不僅成功體現(xiàn)了西門子 “One team, OneFamily, One Goal！”之精神, 也是對(duì)“永不放棄”最好的詮釋。