一、強(qiáng)化煤炭營(yíng)銷，穩(wěn)定效益源頭。成立了煤炭營(yíng)銷管理委員會(huì)，堅(jiān)持地銷、車運(yùn)雙輪驅(qū)動(dòng)，地銷上以皮帶運(yùn)輸穩(wěn)增長(zhǎng)保市場(chǎng)，努力開拓水運(yùn)增加客戶;車運(yùn)上擴(kuò)大運(yùn)量，拓展用戶。結(jié)合采場(chǎng)分析、煤質(zhì)分析、市場(chǎng)分析，研究制定營(yíng)銷方案。嚴(yán)格售前調(diào)研、售中管控、售后服務(wù)，在穩(wěn)定現(xiàn)有盛隆、同泰主銷客戶的基礎(chǔ)上，積極開拓民生焦化、濰焦等優(yōu)質(zhì)客戶，以感情促銷、以質(zhì)量保銷，確保了產(chǎn)銷穩(wěn)定。采取“菜單式”定向銷售，根據(jù)客戶需求，及時(shí)調(diào)整銷售煤種，拓寬銷售渠道，實(shí)現(xiàn)效益最大化。經(jīng)過深入調(diào)研測(cè)算，開發(fā)了電煤銷售方案，根據(jù)礦井混煤和洗混熱值、硫分按比例摻配成電煤銷售，摻配后大幅提高混煤和洗混煤銷售價(jià)格，提升產(chǎn)品價(jià)值。堅(jiān)持銷售向前壓，月初增量、月中保量、月底提量。加大袁堂井地銷，根據(jù)市場(chǎng)行情，及時(shí)調(diào)整銷售價(jià)格，強(qiáng)化銷售回款，保證產(chǎn)銷平衡。

　　二、注重產(chǎn)銷協(xié)同，把握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。注重全流程提升煤質(zhì)，全過程營(yíng)銷市場(chǎng)，突出售前調(diào)研、售中管控、售后服務(wù)回款，力爭(zhēng)效益最大化。建立了產(chǎn)銷協(xié)同機(jī)制，每三天召開一次產(chǎn)銷協(xié)同會(huì)議，根據(jù)采場(chǎng)與市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)、洗、銷策略。充分利用現(xiàn)有煤質(zhì)和資源情況，優(yōu)化產(chǎn)品流向和市場(chǎng)布局，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以優(yōu)質(zhì)煤、高價(jià)煤有效彌補(bǔ)降價(jià)損失。加大洗煤副產(chǎn)品的配比銷售，配比銷售洗混、煤泥、洗矸等，實(shí)現(xiàn)了吃干榨凈。根據(jù)礦井資源量、原煤質(zhì)量變化情況和精煤與原煤的價(jià)格走勢(shì)，做好跨煤配洗效益和綜合效益分析，適時(shí)組織跨礦入洗、替代入洗，組織配洗配銷，實(shí)現(xiàn)效益最大化。建立庫(kù)存管理制度，準(zhǔn)確反映當(dāng)日庫(kù)存商品煤情況，保證原煤生產(chǎn)、洗煤生產(chǎn)、商品煤發(fā)運(yùn)的“產(chǎn)、洗、銷”協(xié)調(diào)效益。

　　三、嚴(yán)抓煤質(zhì)管理，提升品牌形象。堅(jiān)持“抓煤質(zhì)與抓安全同等重要”， 在煤炭生產(chǎn)、運(yùn)輸、洗選、銷售等環(huán)節(jié)齊抓共管、嚴(yán)細(xì)考核，嚴(yán)把“煤質(zhì)關(guān)”。制定地質(zhì)預(yù)測(cè)預(yù)報(bào)制度，與煤質(zhì)預(yù)測(cè)預(yù)報(bào)形成聯(lián)動(dòng)機(jī)制。對(duì)煤層厚度變化情況、夾矸厚度變化情況、煤層頂?shù)装鍘r性、煤層傾角等進(jìn)行詳細(xì)分析，并提出措施。遇隱伏斷層、背斜等地質(zhì)構(gòu)造時(shí)，及時(shí)做出預(yù)想剖面，指導(dǎo)調(diào)整開采層位，盡最大限度減少破矸量。加強(qiáng)放煤管理，采取多輪順序均勻放煤措施，做到見矸關(guān)門。對(duì)半煤巖巷道進(jìn)行分打分裝，嚴(yán)禁矸石、臟雜物及施工廢舊物資混入掘進(jìn)煤運(yùn)輸系統(tǒng)。用好井下煤矸分離系統(tǒng)，穩(wěn)定升井煤質(zhì)。加強(qiáng)洗選環(huán)節(jié)的煤質(zhì)管理。加強(qiáng)地面篩分、手選、動(dòng)篩排矸、破碎、水洗、重介等生產(chǎn)環(huán)節(jié)的管理，發(fā)揮浮選系統(tǒng)的作用，在確保質(zhì)量的前提下，降低中煤、洗混及煤泥的發(fā)熱量，提高回收率，真正做到以質(zhì)量保市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)精煤創(chuàng)效的最大化。