創客名片

  陳一佳：80后新生代企業家，家族企業繼承者。經營礦石破碎機械設備制造十年之久，后跨界進入文化傳媒業。僅用2年多時間，業務擴展至設計、藝術展覽、婚慶、影視等多個領域，實現新公司產值逐年翻番。

  創客故事

  一個院內兩座廠房相鄰而立。一座機器轟鳴，與大多數制造業廠房并無兩樣。另一座則不能直接窺得房內全貌，穿過一段弧形時光隧道，只見一尊高大的將軍雕像矗立眼前，廳內，色彩清新亮麗。一間名為“頭腦風暴”的辦公室內，高低錯落地擺放著某品牌黃酒的所有品系，另一間則掛滿了抽象油彩裝飾畫。

  這是一家怎樣的企業？樓頂上豎立的“博遠機械設備”與“博遠將軍文化傳媒”兩塊大牌頗耐人尋味，傳統制造與文化傳媒就這樣“站”在了同一個院子里。

  這院子的掌舵者名叫陳一佳。畢業后，他回到父親開創的浙江博遠機械設備有限公司工作，打算將家族事業發揚光大。磨煉2年多后，他從父親手中正式接過“指揮棒”，領航這個存在多年的老牌企業。這一年，他進入而立之年。

  始建于1958年，由原國有企業浙江海鹽機械廠轉制而來的博遠機械主要以研發、生產、銷售礦石破碎機械、輸送機械和鐵礦石干選機械為主，擁有省科技型企業、市高新技術企業、省小升規百強企業等“頭冠”。

  然而同眾多傳統制造業企業一樣，招工難、技術人員緊缺等共性難題大大制約了博遠機械的發展。盡管這家企業多年打下的江山仍擁有穩定的客戶群，企業也擁有多項授權專利，陳一佳還是有了危機感。

  “我們的加工設備還是比較傳統的，若對加工母機進行更新投入會非常大，回報的周期也比較長。在工業4.0時代，很難預料未來是否有礦石破碎機械的替代品或新工藝騰空而出，這樣的話投入將很難收回。”

  與其投入巨資更新一批母機等待不可預知的未來市場，不如尋找一個“備胎”。一位朋友公司的宣傳冊讓他眼前一亮，覺得文創產業是個不錯的發展方向。設計宣傳冊的是將軍設計文化工作室，由倪江軍創辦，“江軍”與“將軍”同音，工作室由此得名。陳一佳與倪江軍、陳春云等人很快達成共識，于2013年8月成立了博遠將軍文化傳媒有限公司，從提出建議到公司注冊僅用了一個星期時間。

  “將軍”一詞寓意著一個團隊的領導者，也寓意著成為某個行業里的標桿，聽來霸氣十足，威風凜凜。陳一佳希望自己是一個好的繼承者，更是一個好將軍。

  增資擴容后，博遠將軍這張新名片承接業務量突飛猛進，僅3個月時間就超預期實現年度百萬元產值目標。后來公司業務又向相近市場擴展，包括雜志、會展、戶外廣告、婚紗攝影、微電影等。2014年公司實現產值800萬元，今年預計翻番。目前，公司正謀劃投資1200萬元在青島建設影視拍攝基地，通過開辟網絡營銷渠道，發展旅拍業務等。

  陳一佳告訴記者，傳統機械制造業與文化傳媒業有截然不同的價值回報，“文化傳媒的利潤率要高一點，具有后發優勢，未來有較大增長空間。”

  向新產業轉型更要講究策略，陳一佳是如何做到業態逐步豐富、產值逐漸遞增的？那就是規避競爭、抱團經營。他說服設計、攝影、影視等各路高手一起規劃未來，先后并購杰克攝影成立婚紗攝影機構，并購嘉興戀人日記成立婚慶活動策劃機構，聯合杭州沐慧堂成立影視電影機構，與海鹽城投簽約入駐婚博園，打造婚禮一站式服務平臺。

  “競爭是一場高成本的買賣，規避競爭會幫助你打造壟斷企業。”“一個初創公司就是你能說服的最大數量的一群人，一起規劃并鑄就新的未來。”陳一佳將創投教父彼得·蒂爾的創業思維演繹得如此真實。

  他似乎也遵從了這名教父“通過占領小市場、擴大規模來建立壟斷企業”的邏輯。他認識到，嘉興的文化傳媒產業與杭州、上海等城市的差距很大，必須避開大城市，鎖定本地市場和三、四線城市等文化維度相對低的地區。他打算在嘉興本地再收購兩家婚慶機構，坐穩本地婚慶第一品牌的位置，今后帶領團隊以婚紗攝影為主線，快速把業務做大，爭取兩三年后在資本市場掛牌。

  作為年輕的新生代企業家，他初創時也曾遇到許多困難，最突出的就是團隊的磨合問題。他表示：“溝通不太順，每個人做事的風格不一致，在運營、用人等方面的看法不同。爭吵是常有的事兒，但大家的目標一致，都是為了企業發展。”

  如今團隊核心成員壯大到7個人，大家通常采取舉手表決的方式。就拿投資青島建影視基地這件事來說，2票反對，5票通過，于是少數服從多數。“雖然有時候意見有分歧，但團隊比較好的一點是，一旦決定了，就是大家的共同目標，都要全力以赴去實現。”陳一佳說。

  創客談

  陳一佳：做企業要有一顆打開的心，讓有能力的人進來，公司才能快速發展。

  作為團隊的領導者，保持團隊的凝聚力很重要，最重要的是要一碗水端平。尤其對于像博遠將軍文化傳媒這樣由很多團隊合并過來的公司而言，更應該如此。

  創業團隊要抱團經營，不分彼此，每個人發揮自己的專長，優勢互補，將每一個領域做到極致。