丁巖來(lái)口口聲聲的“老實(shí)”，體現(xiàn)在做生意上，就是一種誠(chéng)信。這種誠(chéng)信，讓他在篩網(wǎng)行業(yè)一步一個(gè)腳印，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)刈吡?0年，從一個(gè)跑業(yè)務(wù)的推銷員，做到了佛山市三強(qiáng)篩網(wǎng)實(shí)業(yè)有限公司的董事長(zhǎng)。

　

　　佛山市三強(qiáng)篩網(wǎng)實(shí)業(yè)有限公司是廣東省目前生產(chǎn)鋼網(wǎng)最大規(guī)模的專業(yè)廠家，擁有業(yè)內(nèi)先進(jìn)的鋼板網(wǎng)拉延機(jī)床和全電腦數(shù)字控制沖孔設(shè)備，配有強(qiáng)大的專業(yè)技術(shù)人員隊(duì)伍。

　　
佛山市三強(qiáng)篩網(wǎng)實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)丁巖來(lái)

　　

　　總體來(lái)說(shuō)，丁巖來(lái)的生意做得挺順當(dāng)。對(duì)于他的人生來(lái)說(shuō)，最刻骨銘心的記憶，還是年少時(shí)代。

 

　　丁巖來(lái)說(shuō)，“小時(shí)候，我們經(jīng)常為吃不飽飯而發(fā)愁。”當(dāng)時(shí)農(nóng)村普遍比較窮，而丁巖來(lái)的童年，因?yàn)榧彝ド矸莶缓枚@得更加灰暗。小時(shí)候功課很優(yōu)異的丁巖來(lái)，除了沒(méi)書讀、沒(méi)飯吃外，還經(jīng)常受別人的欺侮。青少年時(shí)期，別的同齡人可以光明正大地外出，可是他們兄弟幾人做點(diǎn)小生意，只能偷偷摸摸地進(jìn)行，不然就被扣上投機(jī)倒把的帽子。苦難的日子，終于在土地承包到戶后有了盡頭，那種能吃飽飯的幸福感，對(duì)于丁巖來(lái)來(lái)說(shuō)，比現(xiàn)在的富足生活記憶還深刻。更讓丁巖來(lái)全家人樂(lè)開懷的是，黨的改革開放政策，讓他和兄弟們終于可以放開手腳干，他們的聰明才智，總算有了施展和發(fā)揮的機(jī)會(huì)。

 

　　1984年，丁巖來(lái)開始外出跑篩網(wǎng)業(yè)務(wù)。因?yàn)闆](méi)有讀過(guò)多少書，所以普通話講不好，再加上天生不善言談，按理說(shuō)這樣的先天條件不適合跑業(yè)務(wù)。可丁巖來(lái)偏不信這個(gè)邪，他說(shuō)：“我靠的就是勤快。別人跑一趟，我跑三五趟；說(shuō)一遍人家聽不懂，我就多說(shuō)幾遍。”

 

　　精誠(chéng)所致，金石為開。丁巖來(lái)的勤快和誠(chéng)意，說(shuō)服了許多精明的生意人，自然也談成了許多業(yè)務(wù)。在那個(gè)萬(wàn)元戶還比較稀罕的年代，丁巖來(lái)一年能賺二三萬(wàn)元，是富起來(lái)比較早的一批人。

　

　　走南闖北的過(guò)程中，丁巖來(lái)摸索出了一定的經(jīng)驗(yàn)，也積累了一些資金。他開始意識(shí)到，有一個(gè)固定的店面，對(duì)于做生意來(lái)說(shuō)有許多便利。1989年，他來(lái)到廣東佛山市，開起了佛山第一家篩網(wǎng)店。

 

　　生意做得很穩(wěn)妥，隨著業(yè)務(wù)量的擴(kuò)展，丁巖來(lái)漸漸意識(shí)到回天臺(tái)進(jìn)貨有些不方便。1993年，他和朋友合作，購(gòu)買了土地，蓋起了廠房，開始生產(chǎn)銷售一條龍服務(wù)，并很快在當(dāng)?shù)赝兄忻摲f而出，有了數(shù)一數(shù)二的實(shí)力。公司的主打產(chǎn)品鋼板網(wǎng)、沖孔網(wǎng)，被廣泛應(yīng)用在高速公路兩旁，成了防護(hù)網(wǎng)。也有其他產(chǎn)品，出口到了國(guó)外。

　

　　在此過(guò)程中，丁巖來(lái)也投資過(guò)賓館等其他行業(yè)，但篩網(wǎng)一直是他的主打產(chǎn)業(yè)。穩(wěn)打穩(wěn)扎中，丁巖來(lái)又在佛山市南海區(qū)獅山白沙橋上映工業(yè)區(qū)征收土地，新蓋了一萬(wàn)多平方米的廠房和3000多平方米的辦公樓，同時(shí)將老廠房租了出去。

 

　　隨著社會(huì)的發(fā)展，丁巖來(lái)的思想也跟著與時(shí)俱進(jìn)。

 

　　他說(shuō)，“過(guò)去做生意也好，管理企業(yè)也好，憑的是勤儉和誠(chéng)信。現(xiàn)在可不同，現(xiàn)在得懂技術(shù)、會(huì)管理。技術(shù)方面，丁巖來(lái)聘請(qǐng)工程師，而管理方面，則是將心比心、以心換心。企業(yè)發(fā)展，靠用人用得好。對(duì)員工，生活上要照顧，待遇要好，更重要的是，你要將他們當(dāng)成同事和伙伴，以一顆平常心要求自己，以一種平等心對(duì)待他們，若他們提出正確的意見和建議，要接受并采納，使他們感到有尊嚴(yán)。這樣，有技術(shù)有能力的人，自然就能留得住。”

　

　　一個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展，僅僅處理好內(nèi)部關(guān)系還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在處理人際關(guān)際方面，丁巖來(lái)除了誠(chéng)意，還比較低調(diào)，從不與別人爭(zhēng)強(qiáng)好勝，因此與當(dāng)?shù)卣块T關(guān)系搞得都很好。所以，他做生意這20年來(lái)，基本上沒(méi)有什么大的挫折。

　

　　丁巖來(lái)也清楚企業(yè)面臨的現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題，他說(shuō)，“我們還屬于粗放型企業(yè)，技術(shù)含量不夠高，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多。所以，我們目前正在周密考慮，打算明年轉(zhuǎn)型。”對(duì)此，丁巖來(lái)也充滿信心。

　

　　對(duì)于丁巖來(lái)來(lái)說(shuō)，這20年來(lái)，他收獲的不僅僅是生意上的成功，更讓他感到自豪的是，三個(gè)兒女均已成家立業(yè)。大兒子在寧波做鋼材生意，賺的錢比父親還多。女兒也成家了，在老家平橋開辦篩網(wǎng)廠。小兒子大學(xué)畢業(yè)了，目前正在他的廠里幫助管理。

　

　　丁巖來(lái)說(shuō)，“我小時(shí)候最大的愿望就是能吃飽飯，那時(shí)候吃了太多的苦，而這種苦就是一種動(dòng)力，當(dāng)時(shí)做夢(mèng)也沒(méi)想到能過(guò)上今天的幸福生活。這得感謝鄧小平，感謝黨的好政策，讓我們的聰明才智有地方發(fā)揮。”

　

　　白手起家辛苦創(chuàng)業(yè)，丁巖來(lái)有了一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，而這些財(cái)富積累，他表示不一定全部留給兒女。他說(shuō)，“兒女有出息，可以創(chuàng)造更多的財(cái)富。”所以，丁巖來(lái)表示將會(huì)回老家找準(zhǔn)目標(biāo)和機(jī)會(huì)，考慮做一些公益事業(yè)，為家鄉(xiāng)的新農(nóng)村建設(shè)出力。

　

　　也許，丁巖來(lái)接受采訪時(shí)，心理已經(jīng)有了明確的目標(biāo)和計(jì)劃。就在不久前，丁巖來(lái)參加臺(tái)州市第二屆商人大會(huì)，已與平橋鎮(zhèn)簽訂了協(xié)議總投資額6000萬(wàn)元的“篩網(wǎng)濾布生產(chǎn)”項(xiàng)目，邁出了他回報(bào)家鄉(xiāng)的一大步。

　

　　樹高千丈，葉落歸根！