2013年，受基建項(xiàng)目推動(dòng)，破碎篩分行業(yè)增長(zhǎng)率在10%以上，經(jīng)受前期業(yè)績(jī)下滑考驗(yàn)的中國(guó)破碎機(jī)企業(yè)由此迎來(lái)重振契機(jī)。合資三年的上海山美礦機(jī)2013年?duì)I業(yè)額達(dá)到2億元，同比增幅高達(dá)150%以上。

 

　　三年前，上海山美與來(lái)自德國(guó)的哈茲瑪克實(shí)現(xiàn)"合體"，次年以迅雷之勢(shì)在中國(guó)市場(chǎng)導(dǎo)入SMS系列全液壓多缸圓錐式破碎機(jī)、履帶反擊式移動(dòng)破碎站等產(chǎn)品，成為闖入業(yè)界的一匹黑馬。

 

　　1 9 4 6 年成立的哈茲瑪克，發(fā)明了世界上第一臺(tái)反擊式破碎機(jī)， 迄今全球7 萬(wàn)多臺(tái)各種"HAZEMAG"設(shè)備和成套裝置在世界各地投入使用。除此之外，哈茲瑪克擁有全球領(lǐng)先的建筑垃圾處理技術(shù)。合資讓哈茲瑪克迅速切入此前并不熟稔的中國(guó)市場(chǎng)，也讓山美完成一次由內(nèi)而外的完美變身—短短兩年時(shí)間內(nèi)，山美在國(guó)內(nèi)外兩大市場(chǎng)與國(guó)際一線品牌站在了同一條跑道。

 

　　在2 0 1 4 年中國(guó)國(guó)際水泥技術(shù)及裝備展覽會(huì)上，攜帶最新S M S4000全液壓多缸圓錐破碎機(jī)重裝出席的山美展位顯得很搶眼。"選擇合資之初，我們即希望借由哈茲瑪克的先進(jìn)技術(shù)以及本土設(shè)計(jì)制造優(yōu)勢(shì)在中國(guó)市場(chǎng)取勝。"在場(chǎng)的山美礦機(jī)總經(jīng)理張?jiān)獎(jiǎng)P如是說(shuō)，"中國(guó)破碎篩分行業(yè)目前存在三百余家大小不一的企業(yè)，價(jià)格拼殺很激烈，山美的路數(shù)顯然不在于'便宜'。"在他看來(lái)，依靠?jī)r(jià)格取勝的制造商，幾年之內(nèi)伴隨產(chǎn)業(yè)推進(jìn)生存會(huì)變得越發(fā)地艱難。

 

　　近年，破碎篩分行業(yè)下游整合現(xiàn)象明顯，以水泥行業(yè)為例，憑借資金、管理優(yōu)勢(shì)，水泥企業(yè)強(qiáng)勢(shì)介入產(chǎn)業(yè)上下游，向砂石骨料、混凝土、其他水泥制品作縱向延伸，中國(guó)水泥企業(yè)由此成為一支帶動(dòng)選礦設(shè)備用戶整合的重要力量。在選礦領(lǐng)域，用戶集約程度也日漸上升。完成戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的山美，除了匯聚精力于技術(shù)的精進(jìn)，更加注重將目標(biāo)

 

　　客戶進(jìn)一步細(xì)分和明確，尤其是錨定中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)客戶，潛心培養(yǎng)和加固中高端用戶的黏性。2013年8月，山美礦機(jī)首次接觸華潤(rùn)水泥破碎項(xiàng)目，并憑借整套優(yōu)化方案一舉中標(biāo)。隨后，山美礦機(jī)與其他國(guó)內(nèi)一線水泥制造商的合作項(xiàng)目進(jìn)一步密集化。

 

　　與此同時(shí)，借力哈茲瑪克的全球影響力，山美礦機(jī)在海外選礦市場(chǎng)的業(yè)務(wù)迅速地鋪開。2 0 1 2年以來(lái)，山美礦機(jī)先后與Holcim（豪瑞）、Lafarge（拉法基）等全球頂尖水泥制造商簽訂合作協(xié)議，不斷發(fā)力于東南亞，非洲，中東，南美等重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)。"目前，山美出口業(yè)務(wù)占比約為25%，預(yù)計(jì)未來(lái)這一數(shù)字會(huì)進(jìn)一步提升。"張?jiān)獎(jiǎng)P介紹說(shuō)。

 

　　優(yōu)勢(shì)企業(yè)未來(lái)地位

 

　　進(jìn)一步凸顯

 

　　對(duì)話上海山美重型礦山機(jī)械有限公司總經(jīng)理 張?jiān)獎(jiǎng)P

 

　　您認(rèn)為眼下中國(guó)破碎篩分市場(chǎng)是否已經(jīng)進(jìn)入大規(guī)模整合的階段？

 

　　張?jiān)獎(jiǎng)P： 相較于其他工程機(jī)械細(xì)分行業(yè)，礦山設(shè)備領(lǐng)域的整合速度和進(jìn)程要相對(duì)滯后。目前，中國(guó)破碎篩分設(shè)備市場(chǎng)尚存數(shù)百家企業(yè)，呈現(xiàn)"小，散，多"的特點(diǎn)，與此同時(shí)，大型工程機(jī)械企業(yè)還在伺機(jī)謀求進(jìn)入。近年，政府出于環(huán)保壓力，對(duì)礦山開采的整合力度明顯加大，下游的整合直接帶來(lái)了選料設(shè)備行業(yè)的連鎖反應(yīng)。有實(shí)力、生產(chǎn)能力強(qiáng)的用戶，即便是民營(yíng)企業(yè)，也更愿意選擇具備品牌、服務(wù)以及成套設(shè)備供應(yīng)能力的制造商。受中國(guó)用戶對(duì)破碎篩分產(chǎn)品認(rèn)知度的提升以及產(chǎn)業(yè)推進(jìn)的影響，未來(lái)幾年，中國(guó)破碎篩分設(shè)備市場(chǎng)格局會(huì)呈現(xiàn)突破式的快速行進(jìn)，在此過(guò)程中，市場(chǎng)份額會(huì)進(jìn)一步向領(lǐng)先企業(yè)集中，優(yōu)勢(shì)企業(yè)地位將進(jìn)一步凸顯。因此，眼下不能打好基礎(chǔ)和口碑，立足未來(lái)會(huì)變得極為艱難，甚至變得不可能。

 

　　近年，一些具備資金和技術(shù)平臺(tái)支撐的大型綜合工程機(jī)械制造商開始介入破碎篩分市場(chǎng)，這對(duì)于專業(yè)破碎設(shè)備企業(yè)是否會(huì)形成沖擊？

 

　　張?jiān)獎(jiǎng)P： 從產(chǎn)品角度看，建筑機(jī)械和選礦設(shè)備差異性較大，前者多為成品形態(tài)，后者交付給客戶之時(shí)一般為半成品狀態(tài)，需要在現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)成套設(shè)備搭建生產(chǎn)線，方能投入使用。這需要制造商具備更高的技術(shù)和服務(wù)能力，因此，相較于建筑機(jī)械，發(fā)力礦山設(shè)備業(yè)務(wù)的難度會(huì)更大，要做精做專，形成行業(yè)影響力，更需要深厚的產(chǎn)業(yè)積淀。

 

　　目前，建筑垃圾處理在中國(guó)尚處起步階段，作為公司在破碎業(yè)務(wù)之外的戰(zhàn)略增長(zhǎng)極，您如何看待未來(lái)這一細(xì)分市場(chǎng)的未來(lái)？

 

　　張?jiān)獎(jiǎng)P： 建筑垃圾處理在中國(guó)更像是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，過(guò)去多年，整體增長(zhǎng)速度并不明顯，但其巨大的市場(chǎng)潛力卻使其令人期待。在歐洲，建筑垃圾處理極為普遍，隨著中國(guó)社會(huì)對(duì)于環(huán)保的日益重視，城市建筑垃圾處理會(huì)加速提上日程。事實(shí)上，只要政府政策力度到位，這一市場(chǎng)能夠迅速崛起。

 

　　山美目前采用怎樣的銷售模式？未來(lái)是否會(huì)考慮在營(yíng)銷體系建設(shè)上有所革新，以推進(jìn)中國(guó)業(yè)務(wù)的擴(kuò)大？

 

　　張?jiān)獎(jiǎng)P： 目前山美礦機(jī)主要以直銷模式銷售。但基于滲透區(qū)域市場(chǎng)的需要，我們?cè)诳紤]培育和發(fā)展一部分經(jīng)銷商。相較于土方類工程機(jī)械，礦用設(shè)備對(duì)經(jīng)銷商的專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)能力有著更高的要求，發(fā)展經(jīng)銷商的難度也相對(duì)更大。因此，我們代理體系的推進(jìn)速度也會(huì)相對(duì)較慢。

 

　　受中國(guó)用戶對(duì)破碎篩分產(chǎn)品認(rèn)知度的提升以及產(chǎn)業(yè)推進(jìn)的影響，未來(lái)幾年，中國(guó)破碎篩分設(shè)備市場(chǎng)格局會(huì)呈現(xiàn)突破式的快速行進(jìn)。

 

—張?jiān)獎(jiǎng)P