當(dāng)人們驚訝的發(fā)現(xiàn)，低調(diào)多年的中色泵業(yè)，竟然以近100%的市場(chǎng)份額占領(lǐng)國(guó)內(nèi)氧化鋁用隔膜泵市場(chǎng)時(shí)，總經(jīng)理凌學(xué)勤再也忍不住了：“別看我們現(xiàn)在還在國(guó)內(nèi)，等我們走出去，全球隔膜泵市場(chǎng)就會(huì)迎來大洗牌！”

 

　　于無聲處聽驚雷。

 

　　這家從上世紀(jì)90年代開始研制隔膜泵的企業(yè)，幾乎從未對(duì)外宣揚(yáng)過自己的宏圖偉略，除了幾條碎片化的新聞，人們幾乎對(duì)中色泵業(yè)一無所知。然而，在中國(guó)通用機(jī)械哀鴻遍野的時(shí)代，“全球前三強(qiáng)”、“中國(guó)第一條輸煤管線獨(dú)家供應(yīng)商”等榮譽(yù)卻朝著中色泵業(yè)撲面而來，在寒風(fēng)中，這家默默無聞的小企業(yè)迎來了自己的春天。

 

　　凌學(xué)勤的自豪感與興奮感，從沒有像現(xiàn)在這樣濃烈過，他極力控制自己的音量：“我們?cè)趪?guó)內(nèi)已經(jīng)沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了！”

 

　　“蠶食者”崛起

 

　　中色泵業(yè)，正如一頭沉睡的雄獅。

 

　　這些年，它低吼著扮演“蠶食者”的角色。曾被外國(guó)巨頭一度壟斷的氧化鋁大型隔膜泵市場(chǎng)，正一點(diǎn)點(diǎn)地成為了它的囊中之物。

 

　　2004年，中國(guó)氧化鋁行業(yè)呈迅速發(fā)展之勢(shì)，與之相配套的產(chǎn)品也迎來了增長(zhǎng)期，眾多行業(yè)企業(yè)群雄逐鹿。然而在隔膜泵領(lǐng)域，中色泵業(yè)卻“一手遮天”，幾乎囊括了全部的氧化鋁用隔膜泵市場(chǎng)！人們很難相信，這樣一家小企業(yè)怎么能取得這么大的成就。

 

　　要知道，長(zhǎng)期以來，隔膜泵就像一條不可逾越的鴻溝，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的把中國(guó)企業(yè)拒之門外。因礦漿具有高腐蝕、高磨蝕及高溫的特性，這種廣泛應(yīng)用在氧化鋁、煤制油、煤化工、金屬礦山精礦、高濃度尾礦輸送等重大裝備工藝系統(tǒng)中的關(guān)鍵設(shè)備，需要較好的穩(wěn)定性和可靠性，尤其在連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)率方面要求極高，令眾多企業(yè)望而興嘆。早在上世紀(jì)80年代，上海和蘭州就曾有兩家企業(yè)進(jìn)行過隔膜泵國(guó)產(chǎn)化的研制，盡管備件測(cè)繪、圖紙?jiān)O(shè)計(jì)和樣機(jī)制造一直按照傳統(tǒng)路線研發(fā)，但控制、橡膠隔膜等核心技術(shù)只是簡(jiǎn)單的仿制，并未做技術(shù)攻關(guān)，結(jié)果工業(yè)運(yùn)行慘遭失敗。后來，雖然仍有兩三家企業(yè)涉足隔膜泵領(lǐng)域，但也只能生產(chǎn)低壓隔膜泵，在高腐蝕、高濃度固液兩相介質(zhì)的長(zhǎng)距離管道化輸送方面，所有高壓隔膜泵市場(chǎng)幾乎都被荷蘭、德國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)所把持。

　

　　壟斷的市場(chǎng)，帶來了壟斷的利潤(rùn)。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)售價(jià)較高的球磨機(jī)，每噸位才賣到1萬～2萬元，而進(jìn)口隔膜泵的售價(jià)卻高達(dá)每噸位50萬元！1991年，中國(guó)有色金屬協(xié)會(huì)委托中國(guó)有色(沈陽)冶金機(jī)械有限公司（簡(jiǎn)稱沈冶機(jī)械）開始國(guó)產(chǎn)化荷蘭的氧化鋁用隔膜泵。那時(shí)，學(xué)機(jī)械專業(yè)的凌學(xué)勤剛剛碩士畢業(yè)，作為稀缺型人才，立刻被沈冶機(jī)械招入，參與到隔膜泵國(guó)產(chǎn)化的研發(fā)中。

 

　　對(duì)于任何人來說，研發(fā)隔膜泵都是一個(gè)難度系數(shù)極高的課題，起初連一張圖紙都找不到。廠里選拔了電氣、液壓、材料等方面的人才，和凌學(xué)勤一同組成了一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，白天待在食堂樓上的一間小屋里畫圖，晚上就在工廠里成宿的試車。期間，為了加大研發(fā)力度，他們還特意從外面引進(jìn)了一支研究團(tuán)隊(duì)，但因缺乏技術(shù)攻關(guān)的耐心，這支隊(duì)伍最終打起了退堂鼓。這么薄弱的基礎(chǔ)，能研制出隔膜泵？沒有人愿意相信。然而三年后，凌學(xué)勤團(tuán)隊(duì)?wèi){借自己的能力，奇跡般的研制出一臺(tái)鋁行業(yè)用雙缸雙作用隔膜泵。當(dāng)時(shí)國(guó)家正鼓勵(lì)發(fā)展電解鋁，氧化鋁作為冶煉原料，需求量非常大，所有人都期待著它能夠一戰(zhàn)成名。

 

　　但讓凌學(xué)勤想不到的是，氧化鋁隔膜泵市場(chǎng)根本進(jìn)不去！原來，在拜耳法生產(chǎn)氧化鋁的過程中有兩處用到大型隔膜泵，一處是溶出過程中的漿料加壓，一處是赤泥的輸送。總投資幾十個(gè)億的生產(chǎn)設(shè)備，只要運(yùn)行起來就不允許非計(jì)劃停機(jī)，因此對(duì)隔膜泵的機(jī)械強(qiáng)度、橡膠壽命、自動(dòng)化控制及可靠性等方面的要求相當(dāng)高，否則隔膜泵出了質(zhì)量問題，停機(jī)一小時(shí)，損失金額就高達(dá)100萬元！許多企業(yè)寧可花高價(jià)購買進(jìn)口產(chǎn)品，也不敢輕易試用較便宜的國(guó)貨。無奈之下，凌學(xué)勤只能從要求相對(duì)較低的金屬礦山尾礦開始，切入隔膜泵市場(chǎng)。

 

　　為了打開市場(chǎng)，凌學(xué)勤盡最大可能給客戶提供優(yōu)惠，甚至可以讓客戶先使用，用好了再給錢。在零星地賣出兩臺(tái)隔膜泵之后，南京的一個(gè)金屬礦山終于重金買下了一組產(chǎn)品。這本來是個(gè)好兆頭，然而當(dāng)凌學(xué)勤準(zhǔn)備進(jìn)一步做投入研發(fā)時(shí)，恰好碰上了企業(yè)改制，沈冶機(jī)械不能完全適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，一下子陷入了困境。“從1995年到1999年，公司累計(jì)拖欠員工整整一年的工資，連勞保用品都買不起，更別提有科研資金了。”凌學(xué)勤說。隔膜泵在當(dāng)時(shí)算是企業(yè)里為數(shù)不多的具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，不僅是凌學(xué)勤，廠里領(lǐng)導(dǎo)也不忍心就這樣終止研發(fā)。為了拯救企業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)果斷提出科技興廠、品牌興廠戰(zhàn)略，舉全廠之力支持凌學(xué)勤的團(tuán)隊(duì)。讓凌學(xué)勤倍受感動(dòng)的是，在1998年企業(yè)最困難的時(shí)候，別的車間都發(fā)不出工資，廠里居然還給他的團(tuán)隊(duì)發(fā)獎(jiǎng)金！這種近乎“孤注一擲”的鼓勵(lì)，給凌學(xué)勤的團(tuán)隊(duì)打了一針強(qiáng)心劑，說什么也要搞出點(diǎn)兒名堂來。

 

　　“不是所有人都愿意給你機(jī)會(huì)，但機(jī)會(huì)來了你一定要抓住！”1999年，鄭州鋁廠破天荒地給了凌學(xué)勤一條氧化鋁生產(chǎn)線的訂單，交貨期在三年之后。“我真覺得遇上貴人了！”那時(shí)的興奮感，至今令凌學(xué)勤回味無窮。只要產(chǎn)品能一炮打響，運(yùn)行順暢，憑著中國(guó)制造的高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，挑戰(zhàn)進(jìn)口產(chǎn)品完全不是問題！未來美好的愿景在凌學(xué)勤的頭腦中慢慢展開，三年的時(shí)間，他幾乎沉浸在一種極度樂觀的情緒中。

然而讓凌學(xué)勤想不到的是，三年后，迎接他的不是光明，而是黑暗。2001年，當(dāng)他把產(chǎn)品送到施工現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，當(dāng)?shù)氐墓r條件讓他極度震驚。“那是我見過的所有輸送工況中條件最惡劣的，強(qiáng)堿，人掉進(jìn)去10分鐘就沒了！”看著如此惡劣的工況，凌學(xué)勤心頭涌上了不祥的預(yù)感。果然，設(shè)備剛運(yùn)行不久，隔膜泵軸裂了！“你知道停產(chǎn)一天我要損失多少？后果你怎么處理！”用戶的責(zé)難和業(yè)內(nèi)的質(zhì)疑，像一塊大石頭，把凌學(xué)勤壓入了他人生中最黑暗的時(shí)代。這件事被業(yè)內(nèi)人士議論紛紛，凌學(xué)勤一下子成了“知名人物”，研發(fā)了整整十年啊！沈冶機(jī)械舉全廠之力的投入，就打造了一個(gè)不能用的產(chǎn)品？沒人知道那段時(shí)間凌學(xué)勤是怎樣熬過來的，他時(shí)常把自己關(guān)在一間小屋里，嘴上長(zhǎng)出了一個(gè)個(gè)水泡。

 

　　絕不能放棄！雖然這次實(shí)戰(zhàn)給公司造成了不好的影響，但公司領(lǐng)導(dǎo)并沒有因此責(zé)怪凌學(xué)勤，反而給了他極大的鼓勵(lì)。“一場(chǎng)賭博本來就有50%勝算的機(jī)率，可一旦放棄，真的就什么都沒有了。”其實(shí)凌學(xué)勤冷靜想來，這次產(chǎn)品出現(xiàn)的質(zhì)量問題，并非是一件壞事。首先，它驗(yàn)證了一部分隔膜泵的技術(shù)是可行的，只是在一些材料、設(shè)計(jì)上不是很精。其次，凌學(xué)勤意識(shí)到運(yùn)用傳統(tǒng)工藝進(jìn)行研發(fā)已經(jīng)落伍了，必須要引進(jìn)更科學(xué)的方法。于是，他通過同學(xué)關(guān)系開始與高校合作，專門培養(yǎng)數(shù)字虛擬樣機(jī)及數(shù)值模擬仿真技術(shù)人才，以建立一個(gè)隔膜泵關(guān)鍵件虛擬三維模型計(jì)算機(jī)模擬環(huán)境，使關(guān)鍵件滿足強(qiáng)度、剛度、疲勞特性要求，提升產(chǎn)品在市場(chǎng)上的說服力。一年的努力，隔膜泵終于實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，在模擬仿真測(cè)試中完全合格。“這是我們?cè)诩夹g(shù)上的一個(gè)里程碑式的突破！”凌學(xué)勤說。

 

　　為了挽回市場(chǎng)聲譽(yù)，凌學(xué)勤也開始跑市場(chǎng)、做經(jīng)營(yíng)。幸運(yùn)的是，當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境給了他一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)。2003年，氧化鋁的價(jià)格飛速上升，全國(guó)各地的氧化鋁廠生意好得像印鈔票一樣，5年的時(shí)間，氧化鋁企業(yè)就從1000多家猛增到6000多家。當(dāng)時(shí)，隔膜泵產(chǎn)品主要由荷蘭奇好、德國(guó)威爾斯等幾家企業(yè)供貨，但因價(jià)格昂貴、運(yùn)輸時(shí)間太長(zhǎng)，售后服務(wù)不完善往往耽誤生產(chǎn)周期。曾經(jīng)有一家河南的企業(yè)為了催貨，甚至跟對(duì)方保證，多提前一天，就多給1萬歐元。

 

　　那時(shí)，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)隔膜泵的企業(yè)也只有兩三家，但能生產(chǎn)16兆帕以上高壓隔膜泵的僅沈冶機(jī)械一家。因生產(chǎn)時(shí)間緊迫，山東信發(fā)集團(tuán)、東方希望集團(tuán)等幾家民營(yíng)企業(yè)竟主動(dòng)找上門來。凌學(xué)勤自然喜出望外，他不僅為客戶展示模擬仿真實(shí)驗(yàn)，每噸位的價(jià)格也只開出了7、8萬元。看產(chǎn)品還說的過去，這些企業(yè)當(dāng)即下了訂單。果然，沈冶機(jī)械的產(chǎn)品不負(fù)眾望，項(xiàng)目運(yùn)行之后，軸裂事故再也沒有出現(xiàn)過了。從那以后，沈冶機(jī)械迅速打開市場(chǎng)，在氧化鋁行業(yè)一發(fā)不可收拾。“有人曾總結(jié)，為什么中國(guó)氧化鋁發(fā)展的這么快？一是得益于工藝研究院的成立，二是隔膜泵實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化。到目前為止，在鋁行業(yè)，我們能有近400臺(tái)隔膜泵在運(yùn)轉(zhuǎn)！”凌學(xué)勤對(duì)《中國(guó)機(jī)電工業(yè)》說。

　　

　　萬億新市場(chǎng)

 

　　連年增長(zhǎng)的利潤(rùn)確實(shí)讓人開心，沈冶機(jī)械有限的產(chǎn)能幾乎全都用來制造氧化鋁隔膜泵。但凌學(xué)勤卻隱約感覺，這個(gè)行業(yè)早晚有一天會(huì)碰到“天花板”。

 

　　2005年，南京化學(xué)供應(yīng)公司正好要上一套國(guó)際最大的煤氣化工藝，為了支持國(guó)產(chǎn)，便委托沈冶機(jī)械為其配套隔膜泵。那是凌學(xué)勤第一次接觸煤化工，如果能順利抓住這次機(jī)會(huì)，是不是能為沈冶機(jī)械開辟另一片天地？和氧化鋁行業(yè)相比，煤氣化的工況環(huán)境并沒有那么惡劣，但因產(chǎn)品易燃易爆，對(duì)隔膜泵的連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)率和穩(wěn)定性提出了更高的要求。當(dāng)時(shí)，沈冶機(jī)械隔膜泵的連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)率已接近98%，挑戰(zhàn)新產(chǎn)品完全沒有問題。但2001年那次事故的陰影始終在凌學(xué)勤的腦海中揮之不去，他絕不允許在新的領(lǐng)域再犯同樣的錯(cuò)誤。2007年，精心研制了兩年的隔膜泵被送到施工現(xiàn)場(chǎng)，沒出現(xiàn)任何問題！“我們正式把腳伸進(jìn)了煤化工。”

凌學(xué)勤的膽子大了起來，這次試驗(yàn)的成功給了他更多的想象空間。2009年，凌學(xué)勤偶然得知陜西煤炭集團(tuán)正醞釀著建設(shè)中國(guó)第一條輸煤管道。這條顛覆傳統(tǒng)煤炭運(yùn)輸方式的“神渭輸煤管道”線路，全長(zhǎng)727公里，縱貫陜西北部和關(guān)中地區(qū)，年運(yùn)輸精煤1000萬噸，堪稱世界最長(zhǎng)。而這條干線最核心的則是5個(gè)泵站聯(lián)打，每個(gè)泵站需要6臺(tái)隔膜泵，聯(lián)動(dòng)的隔膜泵數(shù)量為世界第一。當(dāng)時(shí)，國(guó)際上漿體管道中僅有美國(guó)Black Mesa管道采用4個(gè)泵站共9臺(tái)往復(fù)泵連打的技術(shù)，如果“神渭管道輸煤”順利運(yùn)轉(zhuǎn)的話，絕對(duì)可以成為煤炭輸送發(fā)展歷史上的一個(gè)里程碑項(xiàng)目。“這可是中國(guó)第一條啊！誰能拿下這個(gè)訂單，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手真的就可以退出市場(chǎng)了！”凌學(xué)勤躍躍欲試。

 

　　各路選手虎視眈眈地盯著這塊大蛋糕，凌學(xué)勤鎖定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有荷蘭和德國(guó)的兩家企業(yè)。“我們的產(chǎn)品效率和質(zhì)量已經(jīng)與他們不相上下了，差就差在外觀和管理上。”凌學(xué)勤深感單憑沈冶機(jī)械目前的硬件條件還不能有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，如果隔膜泵再和其他通用機(jī)械產(chǎn)品混在一起生產(chǎn)，很難把產(chǎn)品做精。“沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力和品牌支撐，你永遠(yuǎn)跟國(guó)外企業(yè)沒法相比！”2009年，沈冶機(jī)械隔膜泵技改項(xiàng)目，獲得了國(guó)家中央預(yù)算內(nèi)2400萬元投資補(bǔ)助的政策支持，同年8月，隔膜泵項(xiàng)目便從沈冶機(jī)械分離出來，成立了中國(guó)有色(沈陽)泵業(yè)有限公司（簡(jiǎn)稱中色泵業(yè)）。在開工奠基儀式上，中色泵業(yè)董事長(zhǎng)王宏指著腳下土地說：“一年后，這里將樹立起一座現(xiàn)代化的工廠。它將有能力生產(chǎn)出代表著國(guó)際領(lǐng)先水平的高壓隔膜泵，在不久的將來，國(guó)內(nèi)甚至國(guó)際的高壓隔膜泵市場(chǎng)版圖或?qū)⒅匦赂膶懀?rdquo;

 

　　短短16個(gè)月，新廠落成。對(duì)標(biāo)國(guó)外企業(yè)，中色泵業(yè)的技術(shù)、檢測(cè)、設(shè)備以及管理模式都進(jìn)行了升級(jí)。“我們的特點(diǎn)就是技術(shù)引領(lǐng)，一共300多人，純研發(fā)人員就80多個(gè)，碩士的比例在一半以上，未來還要大批量引入博士。”當(dāng)然，引入博士并不意味著立刻帶來產(chǎn)能，凌學(xué)勤知道，沒有好的培養(yǎng)機(jī)制、沒有一以貫之的經(jīng)營(yíng)理念，科研成果很難轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力。為達(dá)到“研究一代、儲(chǔ)存一代、生產(chǎn)一代”的效果，凌學(xué)勤把研究和技術(shù)部門分開，并引入了“精益生產(chǎn)”的理念，把提高效率、降低成本的理念灌輸給員工。“有人說，隔膜泵門檻比較高、需求量不大，但只要國(guó)際礦業(yè)還在發(fā)展，隔膜泵就不缺市場(chǎng)。但前提是必須扎扎實(shí)實(shí)地做產(chǎn)品，所以我們要像德國(guó)企業(yè)那樣做專。”凌學(xué)勤記得他曾開玩笑的問過行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，我的隔膜泵做的這么好，以后還做些什么呢？領(lǐng)導(dǎo)只回答了一句，只要中國(guó)人能做的，你就別做！除了在研發(fā)管理上下功夫，凌學(xué)勤還在營(yíng)銷方面進(jìn)行了改革。他把自己的銷售團(tuán)隊(duì)從按地域分，變?yōu)榘葱袠I(yè)分，以達(dá)到在所有能涉及到的行業(yè)都能占有一席之地。“不能讓銷售人員都搶著去做氧化鋁，每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)我們都要深入。”

 

　　2011年，氧化鋁行業(yè)果然到碰到了“天花板”，當(dāng)年，氧化鋁隔膜泵的訂單就下降了20%～30%。好在中色泵業(yè)多年的積累，它在煤化工、礦山領(lǐng)域紛紛打開了市場(chǎng)，銷售額創(chuàng)紀(jì)錄的達(dá)到了5個(gè)億。

 

　　2011年，中色泵業(yè)與山西信發(fā)鋁業(yè)有限公司簽訂了兩個(gè)型號(hào)共計(jì)23臺(tái)套隔膜泵，合同總額1.9205億元，創(chuàng)造了隔膜泵產(chǎn)品自誕生以來一單合同額最大的記錄；同年，又與中國(guó)黃金集團(tuán)內(nèi)蒙古礦業(yè)有限公司簽了630m3/h的合同，刷新了單機(jī)輸送流量的最大記錄；2012年中色泵業(yè)拿到了用于太鋼尖山鐵精礦輸送系統(tǒng)的訂單。該泵規(guī)格為DGMB230/15.3，屬于高壓大流量料漿輸送隔膜泵，該項(xiàng)目一舉突破了長(zhǎng)期以來競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)置的在鐵精礦和長(zhǎng)距離管道輸送領(lǐng)域的壁壘……“新廠落成之后，可以說我們的品牌影響力、市場(chǎng)占有率和核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)了脫胎換骨的改變！”凌學(xué)勤自豪地表示。

 

　　更令人興奮的是，2012年12月12日，中色泵業(yè)憑借國(guó)際先進(jìn)的研發(fā)制造實(shí)力和在大型隔膜泵市場(chǎng)良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，在全球競(jìng)標(biāo)中一舉擊敗荷蘭奇好、德國(guó)威爾斯等國(guó)內(nèi)外大型隔膜泵供應(yīng)商，正式簽訂了“神渭輸煤管道項(xiàng)目”中的隔膜泵的供貨合同，該供貨合同共計(jì)30臺(tái)三缸單作用隔膜泵，合同總價(jià)值3.63億元！“這只是開始，現(xiàn)在所有人都在看著我們，等2015年項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)成功，第二條、第三條馬上都要上了！”凌學(xué)勤粗略統(tǒng)計(jì)，2006年到2010年，我國(guó)煤炭運(yùn)輸市場(chǎng)一直保持著較高的增長(zhǎng)率，五年時(shí)間，市場(chǎng)規(guī)模從2138.14億元，一直增長(zhǎng)到9765.99億元，近萬億的市場(chǎng)徐徐向中色泵業(yè)敞開。

 

　　“現(xiàn)在老外都害怕我們，曾有一個(gè)外國(guó)企業(yè)參觀完我們廠之后，說他要放棄中國(guó)市場(chǎng)，希望我們不要再到國(guó)際市場(chǎng)上跟他競(jìng)爭(zhēng)了。”默默研發(fā)了二十多年，凌學(xué)勤終于發(fā)出了爽朗的笑聲，“當(dāng)然，不出兩三年我們還要走向世界，現(xiàn)在我們可以去國(guó)外投標(biāo)的，就有2～3個(gè)億的市場(chǎng)。只要哪個(gè)領(lǐng)域被我們撕開了一條口子，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就要小心了！”