過(guò)去幾年里連續(xù)的大額訂單，讓山特維克在泰國(guó)市場(chǎng)坐穩(wěn)了固定式破碎機(jī)械銷售的頭把交椅，這一市場(chǎng)一向競(jìng)爭(zhēng)激烈，而山特維克工程機(jī)械是2008年才在這里設(shè)立了辦事處。

　　Sompong Sooksa-nguan先生是泰國(guó)山特維克工程機(jī)械的負(fù)責(zé)人，他認(rèn)為山特維克良好的售后服務(wù)、不斷擴(kuò)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和卓越的產(chǎn)品性能，給泰國(guó)破碎機(jī)市場(chǎng)留下了深刻的印象。

　　泰國(guó)山特維克工程機(jī)械辦事處成立于集團(tuán)重組之際，目標(biāo)是進(jìn)一步對(duì)經(jīng)銷商提供支持，從而擴(kuò)大在泰國(guó)的市場(chǎng)份額，該辦事處會(huì)一直存在，直至實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程管理和預(yù)期的目標(biāo)。

　　目前，在泰國(guó)及周邊區(qū)域負(fù)責(zé)人Sompong Sooksa-nguan先生的領(lǐng)導(dǎo)下，該辦事處及其支持機(jī)構(gòu)已經(jīng)讓山特維克從中獲益，他們與山特維克可樂(lè)滿、山特維克材料事業(yè)部、山特維克硬質(zhì)材料事業(yè)部的部分工作員工一起工作，當(dāng)然也和山特維克礦業(yè)的Subhasis Kar先生一起工作。

　　泰國(guó)山特維克辦事處座落于曼谷，擁有舒適的環(huán)境和設(shè)施。

　　Sompong表示，“總的來(lái)說(shuō)，泰國(guó)并不是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，開(kāi)拓市場(chǎng)的花費(fèi)太大，需要一支龐大的團(tuán)隊(duì)來(lái)為客戶服務(wù)。要雇傭大量的技術(shù)、銷售和行政人員，這意味著必須有大的營(yíng)業(yè)額才行”。

　　現(xiàn)實(shí)情況促使我們尋求一種更好的開(kāi)拓泰國(guó)市場(chǎng)的組織方式，為經(jīng)銷商提供更強(qiáng)有力的支持。

　　以前，William Wong集團(tuán)是山特維克產(chǎn)品在泰國(guó)的唯一銷售渠道，它是泰國(guó)最大的破碎和篩分設(shè)備供應(yīng)商，代理山特維克的產(chǎn)品大約有30年。

　　Sompong說(shuō)：“對(duì)我們而言，泰國(guó)市場(chǎng)主要銷售固定式破碎和篩分設(shè)備，但是我們公司還有很多其它產(chǎn)品。泰國(guó)辦事處的設(shè)立就是為了提高已有產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)，同時(shí)為鉆機(jī)和移動(dòng)式破碎設(shè)備開(kāi)拓市場(chǎng)”。

　　為了擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面，更好地為客戶提供支持，山特維克在泰國(guó)指定了三個(gè)獨(dú)立的經(jīng)銷商，William Wong公司繼續(xù)保持已有的固定式破碎機(jī)和篩分設(shè)備的營(yíng)銷；Paragon設(shè)備有限公司負(fù)責(zé)地表和地下鉆井設(shè)備的營(yíng)銷；PV采礦與勘探有限公司負(fù)責(zé)移動(dòng)式破碎和篩分設(shè)備的營(yíng)銷。

　　山特維克在泰國(guó)的業(yè)務(wù)重點(diǎn)還是固定式破碎設(shè)備，并進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

　　Sompong表示：“去年，在固定式設(shè)備領(lǐng)域，我們比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣得更多，截至目前，我們已經(jīng)是固定式破碎機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)跑者”。

　　“在移動(dòng)式和半移動(dòng)式設(shè)備銷售方面，我們比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手稍微落后一些，不過(guò)這一市場(chǎng)本來(lái)就不大”。

　　“所以，未來(lái)我們還會(huì)著眼于固定式設(shè)備的銷售。泰國(guó)的采石場(chǎng)很多，可以說(shuō)80%是石灰?guī)r，分散于全國(guó)各地，特別是中部和北部地區(qū)”。

　　“東部和南部盛產(chǎn)花崗巖，而東北部則出產(chǎn)玄武巖”。

　　他補(bǔ)充說(shuō)：“泰國(guó)石灰?guī)r加工業(yè)的市場(chǎng)很大，一部分原因是道路修建的需求，另一部分原因是泰國(guó)的水泥生產(chǎn)能力巨大”。

　　近幾個(gè)月來(lái)，山特維克在銷售業(yè)績(jī)上有突出表現(xiàn)，和多家新建的碎石廠簽訂了業(yè)務(wù)委托合同，這些新廠都采購(gòu)了具備500t/h生產(chǎn)能力的圓錐破碎設(shè)備，包括1臺(tái)CS440和2臺(tái)CH440圓錐式破碎機(jī)。

　　其中一家新工廠位于羅勇府，在曼谷東部的海灣沿岸；還有一家位于佛丕府；另外兩家位于素攀武里和沙拉武里府。

　　這一邊，泰國(guó)的碎石工業(yè)正成為有巨大吸引力的市場(chǎng)，而其它產(chǎn)品的日子卻沒(méi)那么好過(guò)，還需要花費(fèi)更多的精力來(lái)開(kāi)辟市場(chǎng)。例如，鉆機(jī)市場(chǎng)的開(kāi)拓就異常艱難，因?yàn)樵谶@一領(lǐng)域，山特維克的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)占領(lǐng)市場(chǎng)至少30年。

　　泰國(guó)的鑿巖工具市場(chǎng)不大，但并不意味著在這一領(lǐng)域沒(méi)有增長(zhǎng)的潛力。Sompong說(shuō)：“在鑿巖工具業(yè)務(wù)方面，成敗幾乎完全取決于我們和客戶的私人關(guān)系，你需要持續(xù)拜訪客戶，并舉辦促銷活動(dòng)”。

　　Sompong對(duì)鑿巖工具市場(chǎng)前景看好的原因是：“沒(méi)有人能在產(chǎn)品質(zhì)量方面擊敗我們，這樣我們的產(chǎn)品價(jià)格就不會(huì)過(guò)低。我們的信譽(yù)很好，顧客很樂(lè)意從我們這里購(gòu)買產(chǎn)品”。

　　“所有市場(chǎng)真正需要的都是持續(xù)的關(guān)注，因此我們與三個(gè)經(jīng)銷商都簽訂了銷售鑿巖工具的協(xié)議。”

　　除了泰國(guó)，Sompong也在關(guān)注山特維克在緬甸、老撾和柬埔寨的市場(chǎng)，盡管這些市場(chǎng)目前看起來(lái)還不太活躍。

　　他說(shuō)：“幾個(gè)月前，我們已經(jīng)指定Myan Shwe Pyi和MSP公司作為我們的緬甸經(jīng)銷商”， “MSP公司也是卡特彼勒的經(jīng)銷商。緬甸有豐富的礦產(chǎn)資源和巨大的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需求，我們相信在那里有很大的市場(chǎng)潛力。”

　　“緬甸市場(chǎng)不會(huì)成長(zhǎng)很快，實(shí)際上這一過(guò)程會(huì)相當(dāng)漫長(zhǎng)，但是在這里有一個(gè)良好的開(kāi)端非常重要。”

　　“老撾市場(chǎng)相對(duì)平靜，水力發(fā)電項(xiàng)目相對(duì)活躍，但這些項(xiàng)目都依賴于海外援助和外國(guó)公司參與，而這些外國(guó)公司往往自帶設(shè)備。”

　　目前，山特維克在老撾還沒(méi)有經(jīng)銷商；而在柬埔寨，雖然公司已經(jīng)極力在尋找經(jīng)銷商，但市場(chǎng)前景很小。

　　盡管市場(chǎng)有限，但泰國(guó)和緬甸破碎設(shè)備的市場(chǎng)潛力，都昭示著這個(gè)位于曼谷的小辦事處不大可能清閑下來(lái)。

　　近期泰國(guó)市場(chǎng)的成功顯示出Sompong和他的經(jīng)銷商們已經(jīng)出色完成了他們的任務(wù)，而且毫無(wú)疑問(wèn)，還將進(jìn)一步加強(qiáng)山特維克工程機(jī)械在該地區(qū)的地位。