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鵬飛集團試走國際化經營戰略

2012-11-12來源:環球破碎機網

  近年來,江蘇鵬飛集團加快實施國際化經營戰略,努力尋找國內外合作伙伴,實現產業延伸和轉型升級,走出了一條現代制造業發展擴張新模式,實現國際貿易出口的大步跨越。產品外銷全球六十多個國家地區,“鵬飛”牌水泥回轉窯榮獲中國名牌,“鵬飛”商標被認定為中國馳名商標。今年1-6月份完成自營出口3760萬美元,配套出口2.6億,與去年同期增長142%。
  一、確立國際化經營戰略目標
  根據“大集團戰略,小核算體系,資本式經營,國際化運作”的經營理念,接軌國際主流市場,在國際市場風浪中,發展和壯大自己,實現可持續發展。體現在三個方面:一是聯合一切可以聯合的力量,做精、做大、做強現有產品和產業,打造中國建材裝備制造基地;二是利用一切可以利用的資源,做到“走出去”、“引進來”,與國際市場實現經營、技術、服務“三對接”;三是開展國際營銷及國際資源配置,調動一切可以調動的積極因素,目標建成建材裝備領域具有影響力的國際公司。
  二、構筑國際化經營戰略平臺
  建立三合一的國際營銷模式,成立銷售人員+技術人員+外貿人員的國際營銷團隊,更好地推動海外市場的發展,提升國外工程總承包能力,年內再簽2-3個總承包項目,合同額8-10億,實現國際貿易的大步跨越。實施盧旺達、埃及、蒙古水泥生產線工程總承包項目,以及智利、巴西、哥倫比亞120萬噸粉磨站設備項目,做一個項目,樹一面旗幟,更好地推動海外市場的發展,努力建成世界知名成套裝備出口基地。
  三、接軌國際先進技術
  1、引進先進技術,消化吸收再創新。鵬飛集團通過引進國外立式磨、高壓輥磨機技術,從第一代至今,成功研發出第三代產品,實現向國際主流市場配套供貨。
  2、聘請國外專家進行新產品開發,引進俄羅斯別爾哥羅德大學著名專家帕特羅金,進行高效節能水泥生產工藝及成套裝備技術項目研發,實現新型窯外分解、氣流預均化、余熱回收等新技術的應用。
  3、與國外設計公司合作,開拓國外主機配套市場。先后五次邀請蘇哈諾夫等俄羅斯回轉窯專家前來公司,提供回轉窯設計和制造方面的技術指導,解決了垃圾焚燒應用技術難題,提高產品穩定性,成功將該產品推向俄羅斯市場。
  四、對接國際主流市場
  1、以項目為突破口,占領主流市場,一是與國際一流主機廠合作,打開高端市場大門;二是與全球知名企業合作,利用其銷售渠道將“鵬飛制造”銷往世界各地;三是主攻國際一級配套市場,提高鵬飛產品質量。鵬飛集團建材機械遠銷南美、東南亞、中亞、中東、歐洲、非洲等60多個國家和地區。
  2、為全球知名企業配套供貨,鵬飛集團與全球最大的水泥設備供應商丹麥史密斯公司合作,開發大型粉磨設備,成為史密斯的主要供應商,產品通過它的供應鏈銷往全球各地。德國伯里休斯公司產品代表了國際一級配套市場的質量要求,通過為伯里休斯加工產品,提高企業質量控制能力。“鵬飛制造”跨國界進行市場融通,實現技術共享和優勢互補。
  3、提升工程總承包能力,實現國際貿易的大步跨越。2006年以來鵬飛集團共實施20多條水泥成套生產線工程總承包,代表性工程有:緬甸三A水泥廠,緬甸虎頭水泥廠,阿塞拜疆、盧旺達、埃及1500t/d水泥生產線工程總承包項目,智利、巴西、哥倫比亞120萬噸粉磨站設備項目,初步實現了建設世界知名成套裝備出口基地的戰略目標。
  鵬飛集團主要粉磨設備:立式生料磨、水泥立式磨、礦渣立式磨、煤立磨、高壓輥壓磨、輥壓機、立式預粉碎磨機、礦用管磨機、水泥管磨機、生料管磨機、碳酸鈣管磨機、石粉脫硫管磨機;破碎設備;冷卻設備;干燥設備;化工設備;環保收塵設備等。


責任編輯:施慶領
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